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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Le business plan

Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Mis à jour 13/09/2021

Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaires ? Comment établir un business plan convaincant ? Que doit contenir un plan d’affaires ? Où trouver un modèle ou un exemple de business plan gratuit ?

Définition : Un business plan, ou plan d’affaires, est un dossier rédigé qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, déroulant tous les aspects du projet.

Un business plan ou plan d’affaires n’est pas qu’un plan financier : les aspects financiers ne sont pas les seuls à être exposés.

Le business plan ou plan d’affaires est souvent élaboré sous Word ou Powerpoint , ou tout logiciel de ce type. Il n’y a pas de format type ni de longueur particulière à respecter.

Quel est l’utilité du business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires a un objectif principal : CONVAINCRE.

Le business plan ou plan d’affaires est rédigé en vue d’être présenté à des tiers, qui peuvent être des futurs associés, des partenaires, des fournisseurs, des clients, des prescripteurs, ou encore des financeurs : les banques, les proches, les capitaux-risqueurs ou encore les donateurs d’une opération de crowdfunding .

En lisant le business plan ou plan d’affaires, ces personnes :

• devront comprendre l’idée et le concept,
• devront être rassurées sur l’adéquation entre les porteurs de projet et le projet lui-même,
• devront être convaincues par le potentiel du marché,
• devront être convaincues par la stratégie marketing et commerciale prévue,
• devront être convaincues par le modèle économique et organisationnel imaginé,
• devront être rassurés sur tous les risques susceptibles de peser sur l’entreprise.

Voir aussi notre article : 5 façons de rater son entretien avec un banquier.

Un business plan ou plan d’affaires peut aussi se révéler nécessaire lors de la vente d’une entreprise, pour valoriser le fonds de commerce.

Le business plan ou plan d’affaires peut aussi être rédigé pour soi-même, c’est-à-dire rester interne à l’entreprise : l’idée est de poser les choses pour savoir où l’on va. Rédiger un business plan ou plan d’affaires permet de bien formuler son idée , d’aborder tous les aspects sans rien oublier, et de se poser les bonnes questions. Il est aussi un bon outil de travail entre associés , permettant de s’accorder sur une vision commune.

De la même manière qu’il est bon d’avoir un CV à jour en permanence, il est bon d’avoir un business plan ou plan d’affaires Word tenu à jour, afin d’être en mesure de présenter son projet à toute personne intéressée, à toute occasion.

Un business plan ou plan d’affaires est donc à la fois le résumé d’une étude de marché, l’exposé de l’offre, un plan financier et un point d’étape dans la vie de l’entrepreneur. C’est un test réel sur la capacité du porteur de projet a être lucide, réaliste et convaincant.

Quel est le contenu d’un business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires comprend plusieurs parties (le nombre et l’ordre sont donnés à titre indicatif) :

• la présentation des porteurs de projet : CV (compétences, expériences, diplômes…),
• l’historique du projet et de l’idée,
• la présentation du produit ou du service,
• la présentation du marché : l’ étude de marché,
• la description de la stratégie commerciale et marketing,
• les moyens techniques qui sont prévus,
• les moyens humains et l’organisation cible,
• le choix du statut juridique et les raisons de ce choix,
• les aspects financiers, c’est-à-dire le financement, la rentabilité et la trésorerie. Voir notre article sur le plan financier,
• les annexes : documents complémentaires ou détails concernant les points ci-dessus.

Quelles sont les clés pour concevoir un business plan ou plan d’affaires de qualité ?

Nous l’avons vu plus haut, l’objectif n°1 du business plan ou plan d’affaires est de convaincre.

Pour rédiger un business plan ou plan d’affaires de qualité, il faut d’abord être convaincu soi-même par ce que l’on écrit !

• Faites des phrases simples, allez droit au but.
• Présentez les données sous forme de points ou de tableaux plutôt que sous forme de longs paragraphes.
• Mettez en exergue les données importantes.
• Renforcez vos arguments par des éléments factuels, concrets, vérifiables.
• Montrez que vous avez identifié tous les risques et que vous avez une réponse pour chacun d’eux.
• Séduisez le lecteur en lui permettant de se projeter à travers des éléments concrets : esquisse du produit, illustrations, mises en situation, exemples.
• Utilisez de la couleur, donnez envie.
• Relisez-vous.
• Faites relire votre dossier par des personnes extérieures.

Modèle Word de business plan / plan d’affaires à télécharger (gratuit)

Cliquez pour télécharger un modèle exemple de plan d’affaires sous Word (gratuit): Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Ce modèle Word est simple, taillé pour convaincre.

Pour ce qui est du plan financier chiffré, utilisez notre modèle Excel gratuit, très simple à remplir (cliquez).

Bonus : 3 outils Excel pour gérer votre entreprise (gratuit).

  WikiCréa met à votre disposition des outils Excel gratuits pour gérer votre entreprise :

• un facturier permettant d’établir devis et factures : cliquez ici pour y accéder,
• un livre de recettes , obligatoire pour les auto-entrepreneurs : cliquez ici pour y accéder,
• un modèle de suivi de trésorerie : cliquez ici pour y accéder.

. Voir aussi nos articles :

• Les 20 qualités essentielles d’un bon entrepreneur
• Création d’entreprise : les meilleures idées peuvent vous tuer !

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• Commentaires 8

Très bel article

J’aime

Bonne présentation.

Très bel article.

Merci, nous sommes heureux que notre article vous soit utile 🙂

L’équipe WikiCréa

Vraiment après mon coup d’œil dans cet application je suis satisfait de votre aide merci

Merci pour votre soutien.

C’est intéressant

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Contenu d’un business plan

Les objectifs d’un business plan, a qui est destiné le business plan , la partie textuelle, la partie chiffrée, page de couverture et table des matières, forme juridique, siège et emplacement de l’entreprise, produits et services, type de consommateurs, zone géographique ciblée, structures de vente avec d’autres sociétés, niveaux de décisions d’achat, particularité du marché, les erreurs les plus courantes des business plans.

Les débuts d’une entreprise sont toujours marqués par une effervescence palpable. Et en effet, il est nécessaire de prendre de nombreuses décisions très importantes pour le devenir de la société. Les changements de plans spontanés sont également à l’ordre du jour. En même temps, la direction doit faire des prévisions sur le long terme avec des ressources souvent limitées. Le business plan va être le bon moyen de contrer ce rythme effréné et d’apporter structure et ordre dans la vie quotidienne des entreprises. Le business plan détermine la route à suivre. Au moment de prendre des décisions, il permet en effet de connaître les intentions du management car il détermine l’orientation stratégique.

De plus, le business plan aide à une bonne planification dans le temps. Il permet de suivre un certain ordre et apporte de l’organisation. Les fondateurs peuvent voir quelles mesures doivent être entreprises et à quel moment.

L’un des points les plus importants du business plan est la définition des objectifs. C’est important pour l’efficacité économique de votre entreprise ainsi que pour tous vos aspects stratégiques et organisationnels. Le management doit régulièrement comparer les objectifs avec les résultats obtenus. Cela permet d’analyser les effets de vos décisions et de repérer les causes des défaillances éventuelles.

Le business plan joue également un rôle important dans la recherche d’investisseurs . Un document détaillé est toujours nécessaire afin d’être en mesure de convaincre les investisseurs potentiels que vos idées et concepts sont non seulement réalisables mais aussi porteurs.

Étant donné qu’un business plan regroupe de nombreuses informations, différentes cibles sont définies pour le contenu. Les cibles peuvent aussi bien se trouver au sein de l’entreprise qu’à l’extérieur. Les plus importantes vont être les suivantes :

• Fondateurs ou direction
• Cadres et salariés
• Prêteurs, banques
• Investisseurs, sponsors et actionnaires
• Autorités et administrations

Structure d’un business plan

Le fond et la forme sont tous deux très importants pour établir un business plan. On doit pouvoir facilement se repérer au sein du document et toute question doit y avoir sa réponse. En raison du contenu détaillé d’un business plan, il peut être divisé en une partie textuelle et une partie chiffrée.

Cette section contient toutes les informations qui ne peuvent pas être formulées par des chiffres. Il s’agit, par exemple, des questions d’organisation ou de l’orientation des stratégies économiques. Dans cette partie, les points suivants seront traités en particulier :

• But de l’entreprise : quel sont les objectifs du management et les positions stratégiques à atteindre ?
• Management : qui est à la tête de l’entreprise ? Quelles sont les qualifications et les compétences des fondateurs ? De quelle expérience disposent-ils ?
• Forme juridique : quelle est le statut juridique de votre société ? D’où vient le capital social ?
• Produits et services : quels sont les offres de l’entreprise ? Que sont les arguments de ventes premiers ?
• Cible : qui l’entreprise veut-elle atteindre avec ses produits et services ?
• Production : quels matériaux et achats sont nécessaires à la fabrication d’un produit ? Quels types de fournisseurs ?
• Planification salariale : de combien de salariés avez-vous besoin pour que l’entreprise tourne ? Quelle est leur répartition exacte entre les différents départements ?
• Marketing et publicité : quelles sont les mesures publicitaires à utiliser ? Comment accroître la notoriété de votre entreprise et comment forger une image positive ?
• Structure : quelle est l’organisation de l’entreprise ? Combien de départements / services différents et quelle hiérarchie ?

Une fois que les fondateurs ont traité en détail et avec soin le contenu qualitatif du business plan, une deuxième partie va traiter des chiffres concrets. On trouvera notamment :

• Investissements : quels sont les investissements nécessaires ? Quand en aurez-vous besoin ? Quelles dépenses pour votre entreprise ? Quand ces dernières pourront-elles être rentabilisées ?
• Frais de constitution : combien coûte la création de votre société (par ex. honoraires du notaire) ?
• Besoin en capitaux : quel est le montant de vos capitaux ? Dans quels domaines l’argent devrait-il être investi ?
• Financement : d’où vient l’argent pour les dépenses prévues ? Quels sont les coûts supplémentaires à prévoir ?
• Liquidité : quelles sont les garanties que l’entreprise a assez d’argent pour payer ses factures en tout temps ? Comment maintenir une liquidité sur le long terme ?
• Chiffre d’affaires : comment augmenter progressivement les recettes ?
• Profits : quels profits visez-vous ? Quels investissements doivent être effectués avec les bénéfices ?
• Bilan : comment les différents chiffres influencent-ils le bilan de l’entreprise ?  Quels actifs et passifs ?

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Contenu du business plan pas à pas

Le business plan doit toujours être préparé avec sérieux. Une structure claire et une numérotation de pages en sont la base.

Comme beaucoup d’autres documents, un plan d’affaires commence par une page de couverture. Elle doit porter le titre « business plan », sa date, le nom de l’entreprise et votre secteur d’activité. Ensuite, une table des matières doit être créée. Elle permet d’orienter le lecteur et de lui permettre d’accéder directement au chapitre qui l’intéresse.

La table des matières est suivie d’un résumé des points les plus importants du business plan. Cela donne à l’investisseur potentiel une bonne vue d’ensemble sans se perdre dans les détails. Le résumé doit comprendre des informations sur le fondateur de l’entreprise, ses produits et services, sa forme juridique, son marché et sa distribution. De plus, il est judicieux de faire le point sur le financement.

Peut s’ensuivre ensuite un curriculum vitae sous forme de tableau. Il inclut les qualifications, les compétences et les expériences professionnelles des fondateurs. Lorsque plusieurs personnes démarrent une entreprise, plusieurs CV sont nécessaires.

Chaque entreprise a un statut juridique spécifique. Il existe de nombreux statuts, parmi lesquels l’entreprise individuelle, la société anonyme, la société à responsabilité limitée ou encore la société par actions simplifiée.

La SARL est probablement la forme juridique la plus simple et la moins risquée, car elle n’engage pas votre patrimoine personnel (sauf exceptions). C’est d’ailleurs le statut juridique le plus répandu en France.

Les fondateurs doivent stipuler le siège de leur entreprise et où se situent leurs bureaux ou boutiques. D’autres informations sur l’emplacement peuvent être judicieuses, telles qu’une analyse des concurrents dans les alentours ou du type de clientèle du quartier. Il est bon, dans la mesure du possible, de s’installer au cœur de votre zone cible. Cela peut favoriser considérablement la croissance de l’entreprise en évitant par exemple aux clients de longs trajets.

Cette section permet de préciser le secteur de votre entreprise avec ses produits et services. Dans cette rubrique, il va être important de mettre en avant vos arguments clés de vente (USP). Vous pouvez notamment développer les raisons pour lesquelles les clients auraient intérêt à acheter chez vous et non votre concurrent.

Ce n’est qu’en définissant bien sa cible que l’entreprise peut accroître son niveau de notoriété et ses ventes. Les points ci-dessous doivent être pris en compte.

Les acheteurs des produits sont-ils des clients industriels et commerciaux ou des particuliers ? Les produits sont-ils revendus directement ou des services sont-ils fournis par exemple au secteur public ? Êtes-vous sur un marché B2B ou B2C ?

Quel est le périmètre de vente de l’entreprise ? Dans quelle zone géographique vous concentrez-vous ? S’agit-il d’impacter uniquement une région ou l’ensemble du pays ? L’entreprise vend-elle des biens et services dans toute l’Europe et même dans le monde entier ?

Des agences ou distributeurs commercialisent-ils des produits similaires et peuvent servir d’intermédiaire ? Souhaitez-vous un contact direct de votre entreprise avec le client ?

Qui dans votre cible prend les décisions d’achat ? Il peut s’agir de la direction générale d’une entreprise cliente, de la direction commerciale ou du consommateur individuel.

Observez-vous des fluctuations saisonnières ou des influences périodiques ? Existe-t-il certains obstacles à l’entrée sur le marché qui rendent difficile d’atteindre la cible au début ?

Pour établir un business plan, les créateurs d’entreprise ont besoin de beaucoup de temps et de patience. Mais ils doivent également répondre à certaines exigences. Sinon, des erreurs se glisseront rapidement dans le business plan et les investisseurs potentiels ne prendront pas le risque de se lancer avec vous.

Premièrement, il est crucial pour une réussite sur le long terme que le fondateur soit intimement convaincu de son idée et qu’il la soutienne à 100 %. Cela lui permettra d’avoir un plus grand pouvoir de persuasion et d’être dans les meilleures conditions pour négocier avec les investisseurs et sponsors. Si vous ne présentez pas bien votre business plan, il sera plus difficile de faire accepter votre idée. D’autres problèmes qui peuvent porter défaut au business plan sont :

• Aucun concept : sans un concept bien établi par une structure et organisation claires, les fondateurs d’une entreprise auront du mal à convaincre les investisseurs potentiels de leur idée d’entreprise, quelle qu’en soit sa qualité.
• Manque de connaissance de l’industrie : ce n’est qu’en connaissant le marché sur lequel vous opérez que vous arriverez à développer votre entreprise et à vous adapter aux changements rapides. Par conséquent, le business plan doit impérativement tenir compte de la concurrence. Par ailleurs, il est nécessaire de bien connaître son secteur pour être tout simplement crédible lorsque vous communiquez à l’oral comme á l’écrit.
• Trop de naïveté : beaucoup de gens prennent le démarrage d’une entreprise trop à la légère. Le business plan va avoir un impact décisif sur le devenir de votre entreprise. Chacune de ses rubriques doivent donc être rédigée avec une rigueur implacable. Croire que tout fonctionnera avec naturel après avoir lancé votre entreprise et pris deux ou trois décisions est un leurre.
• Erreurs d’orthographe et de grammaire : comme pour les candidatures et les CV, vous ferez immédiatement mauvaise impression si votre business plan contient de nombreuses erreurs grammaticales et orthographiques. Procédez à des relectures et n’hésitez pas à faire lire votre document par d’autres personnes pour vérification.
• Mauvaise gestion du temps ou manque de planification : le contenu du business plan doit être précis jusque dans ses moindres détails et prend donc du temps. Il est donc important de se laisser des délais conséquents pour pouvoir réfléchir à vos stratégies et prendre les bonnes décisions. Etablir un business plan demande beaucoup de recherche mais aussi du temps à l’écriture pour trouver les formules les plus justes et convaincantes.
• S’éloigner de la réalité : si la création d’entreprise permet de faire émerger de nombreux aspects positifs et des idées, il faut aussi toujours tenir compte des faiblesses et des difficultés de votre plan. Seuls les entrepreneurs qui travaillent de manière réaliste leurs objectifs arriveront progressivement à éliminer les erreurs éventuelles (qui sont ailleurs parfaitement normales) et à en tirer des résultats positifs.

Veuillez prendre connaissance des mentions légales en vigueur sur cet article.

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L’Internet est un gisement incroyable d’idées de business potentielles : de la vente de connaissances ou de produits faits maison, du vécu d’influenceur ou d’auteur, ou de prestations en bonne et due forme comme la programmation de sites Web. Si vous voulez lancer votre propre activité, vous trouverez ici 15+ idées de business en ligne qui peuvent être très facilement concrétisées, même comme…

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Business plan : définition, étapes d'élaboration et exemple

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document dans lequel figure l'analyse détaillée de tous les aspects d'un projet. L'objectif consiste à recueillir un maximum d'informations sur l'environnement au sens large de l'entreprise à venir : cerner les attentes et les besoins des prospects, les atouts et les faiblesses des concurrents, entre autres, puis de décrire la stratégie commerciale envisagée ainsi que les moyens humains, techniques et financiers prévus.

Quelle est l'importance d'un business plan ?

Le business plan, et en particulier sa partie financière, sera analysé par les banquiers en cas de demande de financement. Les différents tableaux chiffrés qu'il contient doivent convaincre de la rentabilité du projet. Mais un business plan est aussi utile pour le porteur de projet lui-même. L'étude de marché lui permettra de prendre connaissance du marché dans lequel il va évoluer, de cibler la bonne clientèle, de déceler ses besoins et de voir s'il peut y répondre. Le plan financier, quant à lui, évaluera si la stratégie et le modèle économique choisis sont réalisables.

Quels sont les différents types de business plan ?

Le contenu d'un business plan n'est pas le même pour tout le monde. Selon l'ampleur du projet, le type d'activité, le statut juridique, les personnes à qui s'adresse ce document, celui-ci devra être rédigé différemment. Il n'existe pas à proprement parler de type de business plan. L'accent devra uniquement être mis sur certains points : l'étude de marché ou la capacité de remboursement ou encore la rentabilité. Il existe par contre plusieurs business model ou modèles économiques . Le modèle économique est inclus dans le business plan et décrit l'activité dans le détail.

Quelles sont les différentes étapes d'un business plan ?

La première étape consiste à se présenter puis à introduire brièvement son projet de façon réaliste. La seconde étape comprend une étude de marché approfondie (analyse de l'offre, de la demande...). La troisième étape va aborder la stratégie commerciale et les actions prévues. La quatrième étape traite des moyens de production et d'organisation (local, montant du loyer, matériel nécessaire, nombre de salariés...). La cinquième étape indique le statut juridique choisi. La sixième étape étudie les risques éventuels et les moyens d'y faire face. Enfin, la septième étape comprend un plan financier prévisionnel commenté.

Comment élaborer un bon business plan ?

Pour rédiger un business plan de qualité, il faut employer des phrases simples et directes, faire ressortir les points importants, argumenter en présentant des éléments concrets et vérifiables, chiffrer, utiliser des photos, des tableaux, donner des exemples, lister les risques éventuels et apporter des solutions pour chacun d'eux. En ce qui concerne les données financières, il est préférable de demander l'aide d'un expert-comptable . Quoi qu'il en soit, un business plan doit toujours être réalisé de manière cohérente afin d'être compris de tous.

Où trouver un exemple gratuit de business plan ?

De nombreux sites proposent des modèles de business plan à télécharger gratuitement puis à adapter selon l'activité de chacun. Vous y trouverez de plus une foule de conseils nécessaires à l'élaboration d'un business plan efficace. Il ne reste plus qu'à remplir soigneusement les cases avec ses informations personnelles. 

Guide de la création d'entreprise

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• Comptabilisation d'une annonce légale : quel compte utiliser ?
• Attestation de parution d'annonce légale : qu'est-ce que c'est et comment l'obtenir ?
• Code APE : qu'est-ce que c'est et où le trouver ?
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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Business plan : comment le réussir et que doit-il contenir absolument ?

Le business plan est un document qui présente, en condensé, l'intégralité du projet de création d'entreprise. A quoi sert un business plan ? Comment le rédiger ? Que doit-il contenir ? On fait le point avec Antonella Viland, fondatrice de macreationdentreprise.fr qui accompagne les porteurs de projet.

A quoi sert un business plan ?

Le business plan est un dossier complet qui sert à trouver des financements, des partenaires et/ou des investisseurs . Il doit donc être convaincant quant à la pertinence du projet et la légitimité du porteur de projet. D'une longueur de 10 et 20 pages A4 maximum, il présente la totalité des éléments qui composent le projet de création d'entreprise.

" Souvent, le porteur de projet pense que rédiger un business plan , c'est seulement adosser au budget prévisionnel une ou deux pages rédigées pour expliquer le projet. C'est une erreur ", déclare d'emblée Antonella Viland, fondatrice de macreationdentreprise.fr , qui ajoute : " L'important dans un business plan n'est pas le résultat mais les compétences que vous avez acquises pour être en capacité de rédiger un bon dossier ".

En plus des informations qu'il contient, le business plan doit être soigné, clairement rédigé, honnête et adapté à l'interlocuteur à qui il s'adresse.

Que doit contenir un business plan ?

1. le bilan personnel et la genèse du projet.

Cette partie vise à présenter le projet et sa genèse. Il doit immédiatement donner envie aux potentiels investisseurs. Il s'agit également d'expliquer pourquoi ce projet est le bon pour vous et réciproquement : pourquoi vous êtes la bonne personne pour ce projet. " Il faut démontrer en quoi le porteur du projet et le projet sont alignés ", note notre experte.

Dans cette première partie, basée sur l'humain, l'entrepreneur.se se présente ainsi que l'équipe qui l'accompagne, directement ou indirectement, dans le projet. Qui vous soutient dans ce parcours : quels experts, quels mentors ? Quelles sont les forces de cette équipe et pourquoi des investisseurs auraient-ils raison de faire confiance à cette équipe ?

2. L'étude de marché

Il ne s'agit pas de développer ici l'ensemble des éléments de l'étude de marché - analyse de la concurrence, de la clientèle, de ses besoins... - mais de présenter clairement les résultats clés de cette étape majeure de la création d'une entreprise  :

• Quel est le profil type des clients  ? Pourquoi ? " Il faut également présenter les méthodes d'analyses qui ont permis d'arriver à ces résultats (enquêtes, questionnaires...) ", précise Antonella Viland.
• Quel est le chiffre d'affaires estimé  ? " Plusieurs méthodes existent pour réaliser cette estimation, je conseille de croiser deux ou trois méthodes de calcul qui seront présentées dans le business plan, pour que ce résultat soit le plus solide et donc le plus convaincant possible ", recommande Antonella Viland.

3. La stratégie commerciale

Vous avez déjà présenté votre idée d'entreprise en première partie pour accrocher le potentiel investisseur. Il faut à ce stade approfondir le projet. " Il s'agit de clairement définir votre offre, votre produit ou votre service . Faites-vous du haut de gamme, du bas de gamme ? Quelle politique de prix pratiquerez-vous ? Pourquoi avez-vous fait ces choix ? Il est également important de préciser le mode de distribution que vous avez choisi. Si vous avez un commerce, il ne faut pas se contenter de dire pourquoi vous vous installez dans telle ou telle ville mais pourquoi vous vous installez dans telle ou telle rue ", précise la professionnelle. Il convient de motiver l'ensemble de vos choix en détail.

C'est aussi dans cette partie que vous exposerez la manière dont vous allez vous démarquer de vos concurrents . " Il faut présenter sa politique et sa stratégie de communication sur internet mais aussi dans la vraie vie ", note Antonella Viland.

4. Le prévisionnel

Le business plan doit présenter :

• le plan de financement du projet : quelle somme est nécessaire au lancement du projet, combien apportez-vous, combien souhaitez-vous emprunter ?
• le compte de résultat prévisionnel pour les trois premières années, ce qui permet de juger de la rentabilité de l'entreprise.
• le plan de trésorerie sur douze mois qui permet de connaître la situation bancaire à la fin de chaque mois.

5. Le statut juridique

Dans cette courte partie, vous présenterez le régime juridique de l'entreprise . " Pas besoin de faire trop long pour cette partie car tout ce que vous venez de développer, doit justifier le choix d'un statut plutôt qu'un autre ". On précise également ici le capital,  ainsi qu'un mémento des différentes aides et apports dont on dispose.

6. Les annexes

Celles-ci doivent présenter le CV de l'entrepreneur.se , qui mettra en avant ses compétences. " En outre, on peut y mettre des articles phares qui nous ont orientés, toutes les ressources disponibles qui permettent de légitimer le projet ", note la créatrice de macreationdentreprise.fr.

Quelle est la principale erreur d'un business plan ?

" L'erreur est de fournir un business plan avec un prévisionnel uniquement, sans l'étude de marché qui est effectivement une étape difficile mais qui sera ensuite utile tout au long de la vie de l'entreprise, on l'appellera alors la veille de marché . Le business plan est là pour convaincre des investisseurs mais être capable de le réaliser soi-même de bout en bout signifie qu'on a développé les compétences de l'entrepreneur : l'agilité mentale, l'adaptabilité, l'anticipation, la réflexion nécessaires pour conduire une entreprise. Réussir son business plan permet de savoir qu'on a fait le chemin, soit l'apprentissage du pilotage d'entreprise ", développe Antonella Viland.

Enfin, pour mieux vous y retrouver parmi l'offre pléthorique qui existe sur la toile, il est vivement conseillé de se faire accompagner par des professionnels de la création d'entreprise afin de faire les bons choix.

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Business Plan : Définition, Contenu et Conseils Pour le Réussir

Si vous travaillez sur un projet professionnel et souhaitez, entre autres, solliciter l’aide d’investisseurs pour pouvoir démarrer, il vous faudra établir un business plan . Mais qu’est-ce que c’est exactement et comment faut-il procéder?

• Voilà le programme:

Qu’est-ce qu’un business plan?

A quoi sert le business plan, que doit contenir un business plan, comment réussir son business plan.

Un business plan, ou plan d’affaire, est un dossier constitué d’une part d’un document de plusieurs pages dans lequel vous devrez expliquer dans les moindres détails quelle est la teneur de votre projet (une définition précise du service ou produit que vous proposez, les objectifs, les stratégies, les perspectives de rentabilité, etc.) et qui vous êtes (votre parcours professionnel, vos compétences, vos expériences, etc.), et d’autre part de toutes les données concernant le financement du projet ( plan de financement initial et prévisionnel).

C’est généralement lorsque vous démarrez votre activité que vous devrez rédiger ces documents et, même si ce n’est pas une obligation, c’est tout de même un outil qui peut s’avérer précieux, voire indispensable et cela quel que soit le secteur dans lequel vous opérez (industriel, service, artisanat).

Le plan d’affaire a une double utilité: D’abord il vous permet d’avoir une vision globale de votre projet et donc d’en détecter les éventuelles failles. Ensuite, il sert à prouver sa cohérence et sa solidité et ainsi de convaincre de sa viabilité auprès de différents acteurs que vous serez amené à croiser:

• Votre banquier si vous comptez lui demander un prêt.
• Les éventuels investisseurs externes (Business angels, incubateurs, etc.).
• Les fournisseurs et autres partenaires commerciaux pour négocier des tarifs préférentiels et des délais de paiement.
• Les futurs employés avec lesquels vous serez amené à collaborer.

Ce business plan permet par la suite de gérer l’entreprise, d’en faire le suivi et d’en évaluer les progrès.

Pour réussir son plan d’affaire, il est indispensable de n’omettre aucun élément. Voici donc en détail les informations qu’il doit contenir:

Qui êtes-vous?

Il est important de commencer par se présenter. Expliquez donc votre parcours scolaire et universitaire (le cas échéant), quels sont vos expériences professionnelles et les compétences que vous avez acquises jusque-là. Et n’oubliez pas de laisser toutes vos coordonnées ainsi que les liens vers vos réseaux sociaux (LinkedIn, FB, Twitter, etc.).

En quoi consiste votre projet?

Donnez ici le plus de détails possibles. Décrivez le projet, expliquez comment vous est venue cette idée, ce que votre produit ou service apporte de plus par rapport à la concurrence ou en quoi il est novateur. Inutile de vous dire à quel point cette partie est importante donc mettez-y le meilleur de vous-même.

Qui seront vos clients?

Décrivez ici à qui s’adresse votre produit ou service et à quel(s) besoin(s) il répond. La question est de connaitre le profil type de vos prochains clients en n’omettant pas de faire un maximum de segmentation.

Quelle est votre offre?

Expliquez ce que vous voulez commercialiser, quelles sont vos propositions pour répondre aux besoins du marché et détaillez la gamme de vos produits ou services.

Quels sont vos concurrents?

Décrivez les principaux concurrents déjà actifs dans votre secteur d’activité et les avantages compétitifs que vous avez sur eux. Il est crucial de démontrer ici comment votre entreprise pourra cohabiter sur ce même marché et de faire face à une concurrence souvent très rude.

Quel est votre stratégie?

Exposer dans cette partie quels sont vos plans pour que votre projet soit un succès, comment vous comptez générer du profit, quelles seront vos stratégies commerciales et votre politique de ressources humaines. Énumérez également les grandes étapes que vous prévoyez dans votre projet à court et moyen terme.

Quels sont vos ressources et vos besoins financiers?

Cette dernière partie est plus technique car vous devrez établir un plan financier . Il faudra commencer par chiffrer le montant globale de l’investissement. Ceci comprend les frais physiques (achats de bâtiment, terrain, machines, outillage et matériel divers…) ou les services (frais d’établissement, de comptable, juridiques, marketing, etc.).

Ensuite, il vous faudra indiquer quels sont vos apports financiers personnels et ceux d’éventuels associés ou investisseurs, une estimation des rentrées (bénéfices sur les ventes, plus-values…).

Et finalement, le montant qu’il vous manque afin d’équilibrer votre budget et d’atteindre vos objectifs (celui que vous allez demander à votre banque). Tout cela pour une période qui s’étale généralement sur les 3 prochaines années.

Qu’est-ce qu’un plan financier et comment l’établir de manière un efficace?

Voyons d’abord ensemble ce qu’est un plan financier et ce qu’il doit contenir, je vous donnerai ensuite quelques astuces pour qu’il soit parfaitement rédigé. Voilà le programme: Qu’est-ce qu’un plan financier? Quel est le contenu d’un plan financier? Le plans...

Voici quelques conseils qui vous aideront à réussir votre business plan:

1 N’omettez aucun élément : Les personnes qui vont lire votre plan se posent probablement énormément de questions concernant votre projet. Il est donc essentiel de répondre à la plupart d’entre elles de manière anticipative. Tâchez donc d’être le plus précis possible et de ne rien oublier.

2 Faites-vous aider : Si vous ne vous sentez pas à l’aise ou pensez ne pas avoir les capacités suffisantes pour réaliser ce dossier, adressez-vous donc à quelqu’un de compétent (un comptable ou expert-comptable, un réviseur ou chef d’entreprises, un avocat d’affaires, un consultant spécialisé en création d’entreprise…). Et même si vous décidez de le faire en solo, soumettez-le une fois achevé à une personne plus expérimentée pour quelle puisse vérifier si tout est correct.

3 Soyez réaliste, voire pessimiste : Le succès ou non de votre projet dépend directement de votre business plan, d’où l’importance de l’exactitude des informations qui y sont indiquées. Il peut être très tentant d’ arranger certaines données afin d’atteindre l’équilibre budgétaire, mais si certaines infos sont fausses ou biaisées soyez certains que les difficultés ne se feront pas attendre.

Et si vous hésitez sur certains chiffres, choisissez toujours la fourchette basse. Il vaut mieux prendre l’option la plus pessimiste car en cas d’erreur, le contraire serait plus dramatique.

4 Personnalisez le plan d’affaire : N’hésitez pas à adapter votre business plan en fonction de celui qui va le lire. Un banquier sera par exemple plus intéressé par des informations relatives à la capacité de remboursement ou le taux d’endettement alors qu’un investisseur cherchera lui à en savoir plus sur les résultats financiers, le seuil de rentabilité et les dividendes. Il doit y avoir autant de business plan que de destinataire à qui il s’adresse.

5 Soigner la présentation et l’orthographe : Même si cela semble évident pour la plupart d’entre nous, il est tout de même utile de rappeler à quel point il est capital d’éviter les fautes d’orthographe. Si votre lecteur compte déjà 2 fautes alors qu’il n’a pas terminé la première phrase, soyez certain qu’il se fera une opinion sur vous assez rapidement (et je crains qu’elle ne soit pas super top positive).

Pareil pour la présentation, elle doit être irréprochable. Aérez le texte en structurant bien chaque section en paragraphes comprenant des espaces suffisamment grands et des barres de titres bien visibles. Il n’y a rien de plus fatiguant et désagréable que de lire un texte ultra-condensé écrit en petits caractères. Pour vous aider, je vous conseille d’utiliser un logiciel de création de business plan.

6 Restez simple : Évitez les termes techniques trop complexes. Si par exemple vous développez un moteur ionique à variation intergéométricielle révolutionnaire (ce qui ne veut strictement rien dire mais c’est juste pour illustrer mon propos), tâchez d’en expliquer le concept et les principes de fonctionnement avec des mots que tout le monde peut comprendre.

Au lieu de dire par exemple que le serrage de tel élément est d’autant de centième de newton-mètre (cNm) et se fait à l’aide d’une clé dynamométrique (par contre ça, ça existe vraiment), dites que le serrage est d’une précision chirurgicale.

Voilà, j’espère que vous en savez un peu plus maintenant sur le sujet. Retenez bien que le business plan vous servira à peaufiner l’équilibre financier et commercial de votre projet, mais surtout à convaincre votre banquier ainsi que d’éventuels investisseurs de vous prêter de l’argent pour démarrer et faire grandir votre entreprise.

Pour terminer, je vous conseille de lire cet excellent article de l’Express . Écrit par un groupe d’experts en audit d’entreprises et en fiscalité, il liste 60 questions essentielles à se poser lorsqu’on rédige un business plan. C’est donc un très bon complément à cet article.

Cet article ne demande qu'à être complété ou amélioré grâce à votre aide. N'hésitez donc pas à laisser un commentaire plus bas si vous avez une question, une remarque pertinente, un retour d'expérience, des infos complémentaires ou repéré une quelconque erreur. Lire les commentaires

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Le contenu du business plan

Lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, voire de démarrer une nouvelle activité au sein d’une entreprise existante, l'élaboration d'un business plan constitue la préparation idéale. Cette étape devient même souvent incontournable si l’on souhaite se préparer au mieux pour les négociations avec les financiers extérieurs, qu’il s’agisse d’investisseurs privés, de banques ou même d’institutions publiques. Vous seriez donc bien mal inspiré de traiter cette étape comme une démarche administrative parmi les autres.

Quel est l'intérêt du business plan ?

En quelques mots, le processus d’élaboration du business plan vous permettra de démontrer la qualité de l’opportunité, d’en identifier les principaux risques, de définir la stratégie, de fixer des objectifs clairs et mesurables. Tout cela s’avérera particulièrement utile à convaincre les partenaires manquants, mais aussi et surtout, constituera pour vous une référence précieuse une fois le projet lancé. Vous aurez en effet la possibilité de vous situer à tout moment par rapport aux objectifs fixés et, si cela s’avère nécessaire, de réajuster le tir.

Que doit contenir le business plan ?

Classiquement, le business plan doit au minimum contenir une présentation générale de votre projet d'entreprise, de la gamme produits et/ou services que vous entendez proposer au client, une étude du marché sur lequel vous vous lancez, un descriptif des moyens humains et financiers que vous y affecterez. Peut-être vous sentez-vous en mesure de porter seul ce projet. Mais dans le cas contraire, l'essentiel consiste à prendre conscience de ses limites. Il n'y a là rien de déshonorant et investir dans quelques bons conseils n'est pas forcément aussi ruineux qu'on pourrait le croire.

Un modèle économique durable

Pensez-y dès le stade de la création ! Certaines structures et organisations assurent un accompagnement pour l’élaboration de modèles économiques durables, et vous guident dans la réflexion sur le choix de vos objectifs, de votre plan financier, de votre politique managériale… Découvrez les structures spécialisées qui peuvent vous accompagner en contactant hub.info .

Les 10 sujets qu'il faut retrouver dans un business plan

Quel qu’en soit l’ordre et les intitulés, voici 10 sujets incontournables , que l’on retrouve en principe dans tout plan d’affaires

• L’équipe de management 
• L’offre commerciale et sa réponse aux besoins du marché 
• L’état actuel et l’évolution probable du marché et de l’environnement 
• La vision et les objectifs à long terme 
• La politique commerciale 
• La manière dont l’entreprise va délivrer ses produits ou services
• L’organisation administrative 
• Le plan financier et les modes de financement 
• Les ressources manquantes : équipe, partenaires, argent… 
• Les facteurs-clés de succès.

Ces 10 points forment la trame d’une check-list complète , extraite du livre "Réussir son projet d'entreprise", publié aux éditions Labor et écrit par Jean-Claude Ettinger (professeur à la Solvay Business School) et Olivier Witmeur (directeur financier et professeur de business planning).

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Le modèle de business plan que nous vous proposons vous guide pas-à-pas dans les différentes rubriques de votre plan d'affaires.   

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Notre conseil

Consultez régulièrement notre agenda qui recense, entre autres, des formations régulières sur la rédaction d'un business plan. 

Organisations

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Définition du business plan : Qu’est-ce c’est ?

Qu’est-ce qu’un business plan ? Telle est la question que se posent bon nombre d’entrepreneurs… Un business plan est un document écrit permettant de formaliser un projet de création d’entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement d’activité. Compta-Facile vous présente sa fiche complète consacrée à la définition du business plan .

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Par définition , un business plan , également appelé plan d’affaires (ou, par abus de langage, «  prévisionnel financier « ) est un dossier qui est constitué à l’occasion :

• D’une création d’entreprise,
• D’une reprise d’entreprise

Ou d’une modification d’activité (adjonction ou suppression).

Pour plus d’informations : quand faut-il établir un business plan ?

Le business plan est un document écrit qui fera l’objet d’entretien avec différents interlocuteurs et qui doit nécessairement répondre aux questions suivantes :

• Qui est le porteur de projet ? Quel est son parcours ?
• Que compte-t-il vendre ? A qui va-t-il le vendre ?
• Qui sont ses concurrents ? De quels avantages dispose-t-il par rapport à ceux-ci ?
• Comment souhaite-t-il déployer son projet ? Selon quel calendrier ?
• Quels sont les besoins financiers générés par son projet ?
• Comment pense-t-il les faire financier ?
• Quel retour sur investissement anticipe-t-il ?

Il présente l’ensemble des actions qui seront conduites par l’entreprise, les moyens qu’elle va déployer pour y parvenir et la période qu’elle se fixe pour atteindre ses objectifs.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Un business plan a une visée argumentaire et a vocation à convaincre le  destinataire pour lequel il a été rédigé. C’est d’ailleurs sa fin en soi. Il doit permettre à l’entreprise :

• D’obtenir un financement bancaire,
• De bénéficier de participations de la part d’investisseurs externes,
• De négocier des tarifs préférentiels et des délais de paiement auprès d’un futur fournisseur.

Pour plus d’informations : à quoi sert un business plan ?

Que contient un business plan ?

Sur le plan du contenu , un business plan doit présenter deux volets :

• Une partie rédactionnelle

Le porteur de projet y évoque son idée, l’ analyse qu’il a faite de ses concurrents , le positionnement stratégique qu’il souhaite adopter, l’intensité de la concurrence présente sur son marché, les moyens dont il dispose pour parvenir à satisfaire sa demande et le  cadre juridique de l’opération.

• Une partie financière

Elle contient un ensemble de tableaux financiers tels que le  compte de résultat prévisionnel ,le  bilan prévisionnel , le  plan de financement prévisionnel  ou encore le  budget de trésorerie . Ils s’articulent plus ou moins entre eux et mettent en évidence différentes notions clefs comme le besoin en fonds de roulement ( BFR ), la capacité d’autofinancement ( CAF ), différents ratios financiers, etc.

Pour plus d’informations : quel est le contenu d’un business plan ? [the_ad_placement id= »corps-article-expert-comptable-business-plan »]

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Multiples sont les destinataires d’un business plan.

En premier lieu, il s’agit du porteur de projet lui-même. Le business plan va lui permettre de structure ses idées, d’affiner son projet, de mettre en évidence ses forces et ses faiblesse et de s’assurer de sa viabilité.

Ensuite, il s’adresse aux apporteurs de fonds , c’est-à-dire les banques (pour les prêts) et les investisseurs (pour les participations au capital et les autres formes de participation). Il doit prouver la pérennité du projet et mettre en lumière le retour sur investissement attendu.

Enfin, il a vocation à convaincre les futurs partenaires de l’entreprise de commercer avec celle-ci. Il permet de négocier des délais de paiement ou des prix en fonction des volumes de commandes. Il doit prouver la solidité financière du projet ainsi que son ampleur.

Pour plus d’informations : quels sont les destinataires d’un business plan  ?

Comment faire un business plan ?

Un business plan comporte généralement une vingtaine de pages mais la structure de ce document  dépend de son destinataire . En effet, un business plan ne sera pas rédigé de la même façon s’il à vocation à convaincre un banquier ou un investisseur. Cela étant dit, chaque partie doit tout de même contenir un minimum d’informations.

Il doit être clair et aéré, compréhensible sur le plan rédactionnelle et cohérent sur le plan financier.

Pour plus d’informations : comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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La liquidité est primordiale au lancement, puis au développement de l’entreprise. Que ce soit pour affirmer une stabilité financière, ou palier des passages à vide, le besoin de financement est omniprésent. Alors quelle méthode appliquer ?

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1 commentaire

Meriem Charrad

Bonjour, tout simplement merci.

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Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir

Le business plan est une démarche qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Il s’agit d’une étape essentielle pour tout entrepreneur. Le travail est formalisé dans un document. Un bon business plan est composé d’une étude économique puis d’une étude financière du projet.

Le contenu du business plan dépend des caractéristiques de votre projet. Même si certains éléments sont indispensables (business model, équipe projet, chiffre d’affaires prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement…), chaque business plan est différent.

Ce guide vous explique tout à propos du business plan :

Qu’est-ce qu’un business plan ? Définition et utilité

De quoi se compose un business plan , la partie économique du business plan, la partie financière du business plan, nos conseils pour réussir son business plan.

Le business plan est un document qui présente, de manière complète, un projet de création ou de reprise d’entreprise. La démarche à suivre pour sa construction pousse l’entrepreneur à se poser une multitude de questions pour faire mûrir son projet. Faire un business est donc particulièrement bénéfique et enrichissant pour tout entrepreneur. Ensuite, son contenu doit prouver à un tiers que le projet est cohérent et réalisable.

Un business plan a deux principaux objectifs . Il s’agit d’un outil :

• Qui permet à l’entrepreneur de piloter son projet de création ou de reprise d’entreprise, et d’avancer,
• Qui constitue un outil de communication indispensable dans le cadre des échanges avec de futurs partenaires (investisseurs, associés, banquiers…).

Un business plan comporte normalement une synthèse (l’executive summary), une étude économique et une étude financière du projet.

L’executive summary

L’ executive summary  synthétise votre business plan, il présente les points fondamentaux et les chiffres clés de votre projet en quelques pages. En le lisant, le lecteur doit comprendre en quoi consiste le projet et quel est le modèle économique.

On y retrouve des informations sur le marché et la clientèle visés, l’offre, le positionnement, les avantages concurrentiels, l’équipe, les besoins, les objectifs et la rentabilité.

L’étude économique du projet

Cette partie est très importante, elle a pour but de présenter le montage complet du projet et de justifier sa cohérence  : étude du marché, stratégie marketing, stratégie commerciale, équipe réunie et les paramètres importants.

L’étude financière du projet

Un business plan comporte nécessairement une étude financière du projet . Celle-ci traduit financièrement, sur une période de trois ans en général, le projet de création ou de reprise d’entreprise présenté dans la première partie.

Au minimum, le business plan doit comporter les états financiers prévisionnels suivants : un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie.

Cette première partie du business plan contient notamment : l’étude du marché, le business model , la stratégie marketing et commerciale, la présentation de l’équipe et tous les autres paramètres importants (implantation, liste des besoins liés à la concrétisation du projet, ressources financières mobilisées, montage juridique…).

L’étude de marché

L’objectif de l’ étude de marché est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité visé et d’analyser l’offre et la demande. Cela vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet.

Il faut étudier en détail le marché ciblé, sa réglementation, les besoins de la clientèle, la concurrence.

La stratégie commerciale et marketing

L’entrepreneur doit expliquer dans son business plan quelle est la clientèle ciblée et quelles sont les offres de produits et/ou de services envisagées pour satisfaire les besoins de cette clientèle.

La clientèle ciblée

La définition de la clientèle ciblée doit être la plus précise possible :

• Quel est la catégorie de public ciblé : hommes, femmes, enfants, entreprises ?
• Quelles sont les caractéristiques qui définissent le public visé ? Voici quelques exemples de paramètres possibles : la situation matrimoniale, l’âge, les revenus, les loisirs…
• Quelle est la tranche d’âge de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la zone géographique de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la catégorie socio-professionnelle de la clientèle ciblée ?
• L’offre de produits et/ou de services s’adresse-t-elle aux personnes disposant d’un certain revenu ?

Tout autre paramètre permettant de définir précisément la clientèle ciblée doit être évoqué. Il est également nécessaire de justifier cette segmentation : pourquoi choisissez-vous ce type de clientèle ?

Le positionnement de votre future entreprise

Après avoir défini avec précision la clientèle ciblée, il faut présenter le positionnement de votre future entreprise pour répondre à leurs besoins : quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer avec votre future entreprise ?

Le choix de votre positionnement doit être travaillé en fonction de ce que proposent déjà les concurrents, quel est votre avantage concurrentiel par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché ? En l’absence d’avantages concurrentiels, comment pouvez-vous justifier vos chances de réussite ?

L’offre de produits ou services

Ensuite, vous devez présenter votre offre. Il s’agit de : la description et les caractéristiques des produits et/ou des services proposés, les prix pratiqués, le circuit de distribution, le service après-vente…

La stratégie

Enfin, il est nécessaire de présenter votre stratégie commerciale . Pour cela, vous devez définir vos objectifs commerciaux, déterminer un plan d’actions et explique comment s’opèrera le suivi et l’ajustement.

La politique commerciale est fortement corrélée à l’étude financière du projet ( chiffre d’affaires prévisionnel , coûts de distribution, coûts de communication).

Le porteur de projet et son équipe

Avoir un bon projet ne suffit pas, il faut ensuite justifier que vous êtes la bonne personne pour porter le projet et, le cas échéant, présenter les acteurs importants que vous regroupés pour le conduire. L’équipe doit être adaptée au projet, les compétences et les expériences réunies doivent être adéquates par rapport aux besoins requis.

Cette partie doit contenir :

• Une présentation de l’entrepreneur : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet,
• Les motivations qui le conduisent à lancer le projet,
• Le cas échéant, une présentation de l’équipe réunie pour conduire le projet.

Les paramètres importants du projet

La présentation de l’emplacement où se trouvera l’entreprise est également nécessaire : présentation des locaux, caractéristiques du bail ou de l’achat, aménagements à prévoir, justification du lieu choisi…

Ensuite, il est indispensable de lister l’ensemble des besoins nécessaires à la concrétisation de votre projet (investissements à réaliser, stock à constituer, travaux à réaliser, recrutement…), de les chiffrer, puis d’indiquer quelles sont les ressources que vous envisagez de mobiliser pour les financer. Cette partie est notamment liée au plan de financement (tableau figurant dans l’étude financière).

Si la future activité implique des partenariats importants, tels que des contrats commerciaux significatifs, une collaboration avec une enseigne ou des fournisseurs indispensables à votre activité, il est nécessaire de les mentionner dans le business plan et de fournir les principales informations à propos de ceux-ci.

Enfin, votre business plan doit expliquer le montage juridique du projet : forme juridique choisie, régime fiscal retenu, composition de l’actionnariat, fonctionnement des décisions…

L’étude financière présente dans le business plan doit comporter au minimum un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie. D’autres tableaux et indicateurs peuvent ensuite enrichir cette partie en cas de besoin : le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement, la capacité d’autofinancement, les ratios financiers, le détail de certains postes…

Le bilan prévisionnel

Un  bilan prévisionnel  présente la situation patrimoniale de la future entreprise à un instant T, correspondant généralement à la date de clôture de l’exercice. Il est composé de deux parties :

• L’actif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à tout ce que possède l’entreprise (immobilisations, stocks, trésorerie, créances clients…) à la date d’établissement du bilan ;
• Le passif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à toutes les ressources à disposition de l’entreprise appartenant aux tiers (capitaux propres, dettes financières, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales…) et qui doivent être restituées tôt ou tard.

Voici un exemple de bilan prévisionnel :

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel détaille la formation du résultat sur la durée des prévisions (avec une segmentation par exercice comptable), en reprenant l’ensemble des produits (chiffre d’affaires principalement) et des charges (achats de biens et services, locations, salaires et charges sociales…) budgétisés dans le cadre du projet.

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le plan de financement

Le plan de financement prévisionnel est un tableau qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de l’entreprise.

Le business plan peut comporter deux tableaux : le plan de financement initial et le plan de financement global (plan de financement initial + plan de financement sur la durée des prévisions). Voici un exemple de plan de financement :

Ce tableau permet de vérifier que tous les besoins initiaux pour concrétiser le projet sont financés par des ressources et que la structure financière est saine sur les exercices budgétisés.

Le budget de trésorerie

Le budget de trésorerie est une projection mensuelle de toutes les entrées et les sorties d’argent sur la période des prévisions. Tous les encaissements et décaissements prévus sont mentionnés dans le but de déterminer le solde théorique de la trésorerie de l’entreprise. Voici un exemple de budget de trésorerie :

Ce tableau permet de vérifier l’évolution de la trésorerie mensuellement. En présence de solde négatif, il faut en recherche la cause et mettre en place des actions correctives au niveau du projet.

Les autres tableaux financiers

Plusieurs autres tableaux financiers peuvent être introduits dans votre étude financière. Parmi les plus courants, nous pouvons citer :

• Les soldes intermédiaires de gestion : ce tableau permet d’identifier les éléments qui contribuent à la formation du résultat.
• Le besoin en fonds de roulement : il correspond au besoin financier d’une entreprise lié aux différés d’encaissements et de décaissements sur son cycle d’exploitation.
• La capacité d’autofinancement ( CAF ) : elle désigne l’ensemble des ressources internes générées par l’entreprise dans le cadre de son activité qui permettent d’assurer son financement.
• Les ratios financiers : il s’agit d’indicateurs financiers précis tels que le seuil de rentabilité, le taux de marge, le taux d’endettement, le taux de liquidité, la rentabilité des capitaux investis…
• Les tableaux détaillés : ils ont pour objet de fournir des informations détaillées sur un élément : détail des investissements, détail des emprunts, détail des charges externes…

N’y intégrer que des données réalistes et justifiées

Pour qu’un business plan soit cohérent, il ne doit contenir que des informations pertinentes et justifiées . La préparation du business plan  doit être soignée pour pouvoir le construire correctement.

Parfois, la tentation de modifier certains paramètres (notamment financiers) peut être importante pour obtenir des chiffres attrayants. Toutefois, en se comportant de la sorte, le business plan perd de son essence et l’entrepreneur monte son projet en se basant sur des paramètres qui sont faux.

Se faire accompagner par un professionnel

La réalisation d’un business plan comporte des enjeux importants pour un entrepreneur. Il est recommandé de se faire assister par un professionnel , son avis extérieur et son analyse viendront bonifier votre démarche.

Un professionnel de la création d’entreprise sera en mesure d’émettre un regard critique sur le projet, de valider votre étude financière et de la compléter, puis de vous accompagner dans la mise en place du projet. Par contre, le business plan est un travail où l’entrepreneur occupe une place centrale, le rôle du professionnel est de vous assister .

Faire relire votre business plan

En plus du conseiller qui vous accompagne, il est recommandé de faire relire votre business plan pour plusieurs personnes avant de le valider. Vous devez vous assurer que chaque lecteur comprend votre projet et vous collecterez des remarques qui pourront vous être utiles.

Utiliser un outil pour faciliter la réalisation de votre business plan

Nous vous conseillons de vous appuyer sur une application professionnelle pour réaliser votre business plan , cela permet d’éviter plusieurs erreurs notamment au niveau de l’étude financière et de fournir une structure professionnelle au document. En cas de besoin, nous vous proposons un outil pour effectuer la partie financière du business plan : Prévisionnel Excel .

Si vous êtes accompagné par un professionnel, celui-ci dispose normalement d’un outil professionnel pour réaliser des business plan.

A lire également sur le coin des entrepreneurs :

• Faire son business plan en ligne
• Tout comprendre sur le business plan en 5 minutes
• Les indicateurs financiers importants d’un business plan
• Le budget à prévoir pour faire un business plan

7 commentaires sur “Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir”

Afin de me lancer dans la création de mon entreprise, je souhaite avoir de plus amples informations sur le business Plan.

Je vous remercie des éléments de réponse que vous pourrez m’apporter à ce sujet.

Bien à vous,

Pascal BRUMANT.

Bonjour, Vous pouvez vous renseigner sur le business plan dans cette catégorie de notre site Internet : https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/business-plan-bp/ . Autrement, notre livre numérique « Tout ce qu’il faut savoir sur le business plan » pourra également vous aider à y voir plus claire. Il contient un exemple chiffré pour mieux comprendre. Bonne lecture ! Cordialement, Thibaut Clermont.

Bonjour, Je vous remercie pour les informations fournies.

Ces informations sur le business plan m’ont été très utiles

Bonjour. Merci pour les partages d’informations. Très respectueusement

Bonjour, Et merci encore pour les mines d informations Utile sur ce site !

Je me permet d ecrire pour solliciter votre aide.

J aurai besoin de rediger un business plan (juste un ébauche )pour monter un dossier .

Ou me recommander vous de trouver un cabinet comptable pour ce faire ? Je desire reprendre un commerce (80 mille de Ca )type restauration rapide (vente de café ,croissant,sandwich)et sans employé. J ai déjà le bilan de deux années ,je ne comptai pas apporter de modification majeur ,du moins au début,et j ai déjà vu l affaire en activité plusieurs fois ,donc je connais la tendance et l activité.

Merci d avance . Cordialement . Aris.

Bonjour, Merci pour votre message. Difficile de vous conseiller un cabinet. Par contre, je vous conseille de rencontrer deux trois cabinets près de chez vous, puis ensuite de faire votre choix. Pour une petite activité, un cabinet de petite taille est sans doute plus adapté. Demandez également l’avis de proches qui auraient une entreprise.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est dossier incontournable en matière de création d’entreprise. Il va permettre de décrire concrètement votre future activité. Il va vous permettre d’exprimer votre vision. Il est presque toujours exigé par les investisseurs et les banques, pour obtenir des fonds ou des subventions.

Il doit donc être minutieusement élaboré. Ce guide pratique a pour but de vous fournir un maximum d’éléments pour réaliser ce dossier de création d’activité.

Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer.

Le business plan est composé de deux grandes parties :

Une partie rédactionnelle qui comprend grosso modo , la présentation du projet, des fondateurs, du marché et la stratégie globale

Une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ans qui présente les données financières de la future entreprise

L’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble.

Pourquoi faire un business plan ?

Établir un business plan est primordial lorsque vous créez une entreprise ou en cas de reprise.

Il vous permet d’étudier le marché et la concurrence, de bien définir vos services ou vos produits.

Il vous permet de structure vôtre projet, de clarifier vos idées, de mettre par écrit vos hypothèses et de les modifier éventuellement.

Il vous permet de vous rendre compte de vos réels besoins en financement, et de vous assurer de la rentabilité de votre projet.

Il pourra également vous servir de boussole dans vos premières années d’activité, afin de s’assurer que vous avez une gestion optimale.

Qui sont les destinataires du business plan ?

En premier chef, au créateur d’entreprise et à ses associés.

Vous vous lancez, et vous avez pleins d’idées qui vous traversent l’esprit, mon projet sera t’il rentable ? quel chiffre d’affaires puis je réaliser ? dans quel délai ? combien dois-je payer d’impôts ? quelle est la concurrence ? est-ce que mon service est adapté au marché ? est-ce que j’ai les compétences requises ? quoi de mieux qu’un business plan pour répondre à ces questions

Aux banquiers

Généralement pour ouvrir un compte afin de déposer votre capital, les banques ont tendance à vous exiger un prévisionnel, c’est également le cas lorsque que vous demandez un découvert de trésorerie ou un prêt bancaire.

Dans le cas d’un prêt bancaire ou un important découvert de trésorerie, les banques vont toujours privilégier un business plan à un prévisionnel uniquement.

Aux potentiels investisseurs

Un investisseur a besoin d’être rassuré avant d’injecter des fonds dans une entreprise. A la création, vous n’avez aucun historique, un business plan lui démontrera que vous êtes sérieux et que vous avez bien étudié votre projet.

Aux bailleurs

Il est de plus en plus difficile de trouver un local ou des bureaux pour votre activité, surtout lorsque vous démarrez. Les bailleurs ne font généralement pas confiance aux entreprises de moins de deux ans d’existence. Vous aurez certainement plus de difficultés à trouver un emplacement au départ, et un business plan pourra être un atout non négligeable qui rassurera votre futur bailleur.

Aux futurs clients et fournisseurs

Vous allez sans doute souhaiter des délais de paiement pour vos factures fournisseurs, ou peut être un nouveau client qui n’est pas rassuré de travailler avec une entreprise naissante.

Comment préparer son business plan ?

Établir un business plan est un sujet très technique et vous avez une multitude de questions à vous poser. En voici quelques-unes :

Sur les financements

Quel sera le montant de mon capital ?

Aurais-je besoin d’un prêt ? si oui essayer d’obtenir une simulation de prêt auprès du banquier.

Ai-je besoin de subvention ?

Devrais-je injecter de l’argent dans la société sur mes fonds propres ?

Sur les recettes et dépenses

Quel sera le montant de mon chiffre d’affaires (journalier, mensuel, annuel)

Quels seront les montants des achats nécessaires pour atteindre le chiffre d’affaires espéré ?

Quels seront les montants des charges externes nécessaires à mon activité ? (Vous devez au préalable lister ces charges comme par exemple le loyer du local, l’abonnement internet et téléphone, le prix du comptable, l’électricité, etc….)

Quels sont les différents taux de taxes à payer ?

Sur les investissements à prévoir

Vous devez lister les investissements nécessaires à votre activité (achat de matériel de cuisine, aménagement local, matériel informatique, achat d’un véhicule, achat d’un fonds de commerce……)

Les charges de personnel

Combien de salariés vais-je embaucher ? quel sera le montant des salaires ainsi que les charges sociales correspondantes ? n’oubliez pas les charges du gérant ou de l’exploitant

Les placements financiers

Vous allez peut-être souscrire à des placements financiers en cas de trésorerie positive, vous pouvez déjà vous renseigner auprès de la banque sur les différents placements qu’ils proposent.

Il est très important de garder à l’esprit que c’est votre projet et non celui de l’expert qui va vous aider à le mettre en forme et à le rédiger. Vous devez donc rechercher un maximum d’informations qui pourront aider à la réalisation du business plan.

Combien Coûte Un Business Plan ?

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document décrivant les objectifs d’affaires, les méthodes pour atteindre les objectifs fixés, les projections financières qu’une entreprise se doit d’avoir avant de se lancer sur le marché économique. Le business plan est en quelque sorte la feuille de route sur laquelle un entrepreneur se base pour établir son projet entrepreneurial.

C’est la raison pour laquelle son élaboration se doit d’être faite minutieusement et quoi  mieux que de se référer à des professionnels qui par leur vision extérieure au projet permettront de savoir si le projet génèrera des profits ou pas. Ainsi donc, l’on s’interroge sur le prix de l’élaboration d’un business plan.

L’intérêt de l'élaboration d'un business plan

Le business plan permet d’établir la faisabilité d’un projet entrepreneurial. On doit y retrouver l’apport financier, l’étude du marché, la constitution de l’entreprise, la clientèle cible.

Hormis la faisabilité du projet, le business plan permet aux potentiels investisseurs de se projeter dans l’entreprise. Il doit être élaboré dès la naissance de l’idée du projet et s’achève lors de la création d’entreprise. Il n’existe pas une durée précise de son élaboration. Le business plan peut être établi en un mois ou plus tout dépend s’il s’agit d’un profane ou d’un professionnel qui a la charge de son élaboration.

Dans les affaires, le temps c’est de l’argent, voilà pourquoi plusieurs entreprises, start-up préfèrent se tourner vers des experts afin d’établir un business plan moyennant une rémunération.

Coût de l'élaboration d'un busines plan

L’établissement d’un business plan requiert une bonne connaissance en comptabilité et en marketing. Le prix de son élaboration dépend de l’ampleur du projet ; s’il s’agit d’un projet à faible ampleur (alimentation, épicerie, boutique…) le coût sera moins élevé, par contre si le projet est d’une grande ampleur le coût d’élaboration du business plan sera élevé. On retrouve donc des business plan gratuit, à moindre coût, et des business plan onéreux.

Le business plan gratuit

Encore appelé low-cost : le porteur de projet peut décider lui-même d’élaborer son business plan, il devrait alors maitriser les différentes composantes du business plan, la comptabilité, le marketing. Il pourrait glaner sur des sites internet des exemples, mais le risque qu’il encourt est celui de prendre ce travail à la légère et passer à côté des éléments essentiels à l’élaboration du business plan.

Le business plan pas cher

Ici l’élaboration de l’étude de marché du business plan peut être faite par des étudiants en école de commerce ou de marketing sous le contrôle des enseignants moyennant une somme allant de 500 € à 1500 €, et le porteur du projet se chargera d’établir lui-même les autres parties du business plan. Ce travail peut aussi être confié en totalité à un cabinet de conseil ou un cabinet comptable pour des sommes allant de 500 à plusieurs milliers d’euros selon la dimension du projet.

Le business plan onéreux

Il requiert le concours des professionnels (les cabinets marketing), leur forfait pour réaliser un business plan peut aller jusqu’à 8000 €. Certains porteurs de projet proposent une collaboration sur le long terme avec les cabinets marketing afin d’alléger leurs dépenses. Cette collaboration se caractérise par une prise de participation au capital de la future société ou par des royalties.

Les aides pour réaliser le business plan

Certains organismes tels que : APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), l’ANVAR (Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), la DRIRE (Direction Régionale de l’Industrie, de la Recherche et de l’Environnement) peuvent apporter leur aide allant jusqu’à 50% du prix du business plan.

Les entreprises sous un dispositif d’incubateurs peuvent également recevoir une aide conséquente de professionnels expérimentés pour la rédaction du business plan

5 erreurs que vous devez éviter dans un business plan

Le Business plan est un document primordial et de grande nécessité pour tout entrepreneur qui se voit comme tel. À cet effet, l’élaboration de celui-ci demande beaucoup de sérieux compte tenu de nombreux objectifs auxquels il répond. C’est pourquoi, on vous a établi une liste de quelques erreurs à éviter dans la rédaction de votre Business plan.

Faites attention à votre écriture du business plan

Ce n’est pas du tout banal, ce n’est pas non plus une tâche très aisée car de nombreux Business plans sont mal écrits et sont incompréhensibles. Des fautes d’orthographe par exemple sont éliminatoires pour certains investisseurs, moins importantes pour d’autres mais toujours est-il que vous donnerez une mauvaise impression de vous. Il n’en demeure pas moins des fautes de grammaires, des répétitions abusives et des phrases à contre sens qui contribueront à remettre en question le sérieux que vous cherchez tant à exprimer et la crédibilité de votre projet. Il est clair que ces erreurs élémentaires peuvent être évitables et rectifiables avant d’être présenter à vos investisseurs ou à votre banquier. À défaut, nous vous conseillons de faire relire votre document par votre entourage ou un professionnel, les principales fautes voire la totalité pourront être corrigées. Vous pourrez utiliser un correcteur automatique lors de votre rédaction afin de rendre votre Business plan mieux compréhensible.

Trop d’information dans votre business plan

Un Business plan trop long est décourageant et ne donnera point envie de le lire. Même si le projet est très intéressant, l’enthousiasme de vos investisseurs sera freiné. Allez-y donc à l’essentiel et expliquez les choses une seule fois de façon à être plus compréhensible. En effet, si votre document est de type Word, nous vous recommandons de ne pas dépasser trente pages et si par contre votre document est de type PowerPoint, nous vous préconisons un maximum de cinquante slides. Tout ceci dans l’ultime but de ne pas perdre votre interlocuteur et pour qu’enfin il ne se lasse pas de vous écouter. L’objectif n’est pas de gonfler inutilement votre document en croyant qu’un grand volume de celui-ci serait à votre avantage et reflétera forcément l’authenticité ou l’originalité de votre projet mais plutôt de privilégier la qualité en étant précis et pertinent dans vos propos.

Justifiez vos hypothèses dans le business plan

 Évitez de rendre votre Business plan plus descriptif que démonstratif. En effet, chaque partie de celui-ci doit être argumentée, justifiée et prouvée sans quoi votre projet ne sera pas crédible et peu étudié. Vous voulez vendre votre projet tout en captivant l’attention de vos investisseurs alors ajoutez-y des chiffres cohérents que ce soit dans la partie financière, dans l’étude de marché ou dans votre stratégie. Montez à quel point votre projet est porteur et pertinent et qu’il en vaut la peine d’être étudié et accepté.

N’abusez pas des graphiques

Vous pouvez utiliser des graphiques dans votre document si vous jugez que cela est nécessaire mais l’abus de ceux-ci n’est pas conseillé. Comme on l’a si bien dit plus haut, c’est une erreur de vouloir rendre votre document très volumineux et descriptif en y ajoutant des éléments sans justification et sans explication. Dans le cas précis où nous sommes, nous vous conseillons d’utiliser des graphiques biens construits au préalable que vous pourrez bien expliquer et bien argumenter. Restez cohérent tout au long de ce processus et évitez de donner l’impression que vous ne maîtriser pas ce que vous faîtes.

Votre business plan doit être sobre

Le Business plan est un document que nous pouvons qualifier de standard car nous retrouvons généralement le même modèle dans plusieurs projets différents. L’idéal pour vous serait de faire une mise en forme de votre document en tenant compte des couleurs qui rappellent votre entreprise tout en évitant l’excès ou le désir de trop en faire. À cet effet, l’utilisation de couleurs douteuses ainsi que des illustrations inadéquates prouvera sans aucun doute votre manque de professionnalisme et de sérieux. Par conséquent, chaque détail compte, rien n’est à prendre à la légère, restez sobre et cohérent dans la mise en page de votre Business plan.

Comment présenter un Business plan à des investisseurs ?

Quels sont les critères importants pour un investisseur .

Pour tout investisseur, l’initiative même d’investir dans un projet se résume à l’unique condition d’un retour sur investissement intéressant ; car l’objectif de celui-ci est d’obtenir des gains, d’accroître son chiffre d’affaires et non de le faire chuter. Ainsi, ce retour sur investissement pourra s’opérer de deux façons : la première en recevant des dividendes (part de bénéfice attribué à chaque actionnaire de l’entreprise) et la seconde en réalisant une plus-value sur la cession ultérieure de leurs titres. Pour cela, il vous faudra un projet rentable ayant de bonnes perspectives de croissance et une politique de distribution convenable. Dès lors, lorsque vous présenterez votre Business plan, tâchez d’insister sur les paramètres suivants :  le taux de retour sur investissement, le montant de financement, la croissance et la rentabilité de votre projet. À cela n’oubliez pas de toujours rester cohérent et convaincant dans vos propos.

La démarche à suivre après avoir présenté votre Business plan aux investisseurs

À la suite de votre présentation, vous passerez certainement des accords aves des investisseurs potentiels et de longues discussions s’en suivront pour finaliser votre partenariat. En effet, ces accords porteront sur le projet et les conditions de participation et d’engagement des investisseurs, ainsi ensemble vous discuterez sur certains points essentiels tels que :

• S’agit-il d’un investissement sur une période à durée déterminée ou pas ? à court terme ou à long terme ?
• Quel sera la valeur de l’apport des investisseurs ?
• S’agit-il d’un montant apporté en capital ? Ou d’un montant apporté en compte courant d’associé ?
• Quels seraient les droits attribués en contrepartie de l’investissement ?
• Comment s’organise le remboursement ? Y’a-t-il in intérêt ?
• À partir de quelle année sera récupéré l’investissement et les dividendes ?

Quand vous obtiendrez ces informations, vous pourrez actualiser votre Business plan.

Comment Faire un Business plan en ligne ?

Ici, nous vous présenterons quelques avantages intéressants de l’utilisation d’un Business plan en ligne.

Tout d’abord, l’élaboration de celui-ci sur internet permet de travailler sur votre projet sur n’importe quel appareil connecté (un téléphone, une tablette, un ordinateur), n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Vous avancerez donc à votre rythme ce qui est à votre avantage cependant si vous décidez de léguer cette tâche à un professionnel, vous allez dépendre exclusivement de sa disponibilité, il devra donc respecter le délai que vous vous êtes fixé.    

Ensuite, l’utilisation d’une application en ligne pour réaliser votre Business plan devient une solution d’un point de vue économique car plusieurs d’entre elles permettent de le faire gratuitement. Cela sous-entend que vous êtes capable de le construire intégralement par vous-même et par vos propres moyens.

Enfin, réaliser votre Business plan en ligne vous permettra d’intervenir tout au long de la conception de votre projet, et au fur et à mesure que vous avancerez, vous y apporterez certaines modifications jugées nécessaire par vous-même.

Faire un Business plan PDF

Actuellement, il est difficile de soumettre un projet sous un autre format en dehors du format PDF lorsqu’on veut faire une présentation d’un Business plan ; car ce format est devenu indispensable voir incontournable pour les entrepreneurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent déjà à partir de ce format et pour l’obtenir, vous devez opter pour un logiciel qui vous aidera à l’exporter ou à le télécharger. Une fois téléchargé, et votre document généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’exporter au format PDF. Pour certains, cela peut paraître idiot mais il suffit que votre format soit illisible ou qu’il y ai des bugs ou incompatibilité pour que votre Business plan ne soit pas lu. De ce fait, il sera nécessaire outre vous de faire le bon choix afin de vous éviter de passer un moment désagréable avec vos investisseurs.

Faire un Business plan pour la banque

Contrairement aux investisseurs, la banque vous financera si elle est sûre de la viabilité et de la faisabilité de votre Business plan mais aussi si celui-ci contient peu de risques.

Le contenu d’un Business plan pour la banque

Pour obtenir un financement d’une banque, votre Business plan devra être complet et structurée ; car c’est à travers ce document que votre banquier pourra mieux comprendre le projet, cerner son intérêt économique, son organisation et sa pertinence financière. Dès Lors, le contenu de votre Business plan devra comporter une présentation de votre projet (le marché d’implantation, la clientèle ciblée, l’offre proposée, les partenaires, l’équipe…) et l’analyse financière (le bilan, le tableau de trésorerie, le plan de financement et le compte de résultat) tout en respectant l’horizon des prévisions qui est de trois ans.

Pourquoi votre banquier vous demande un business en tant que créateur de projet ?

La banque étant une structure hiérarchique et fonctionnelle, la décision de financement dans le cadre de votre projet passera par plusieurs personnes notamment le conseiller bancaire, un analyste financier, le directeur de l’agence pour qu’enfin cette décision de collaboration soit effective. La présentation orale à elle seule ne suffit pas et le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement sans l’autorisation des autres personnes sus citées.

La méthode de construction d’un Business plan pour la banque

Nous verrons deux approches à ce niveau : la première du point de vue technique où il vous ai préconisé d’utiliser un logiciel ou une application ceci dans le but de vous aider à structurer votre demande, à ne rien oublier et à rendre en partie votre document complet et présentable. La deuxième quant à elle s’accentue sur la méthodologie à suivre où l’entrepreneur que vous êtes devra élaborer son Business plan étape par étape et de manière progressive car celui-ci ne se fera certainement pas en une seule journée, cela vous demandera donc beaucoup de travail, de l’endurance et énormément de réflexion. Qu’à cela ne tienne, la partie économique sur laquelle vous travaillerez pour enrichir votre document devra comporter les éléments suivants :

• Une étude de marché : le secteur, les concurrents, les opportunités d’affaires, la clientèle ;
• L’offre de produits ou services proposés en accord avec les opportunités trouvées ;
• La stratégie à mettre sur pieds à l’aide des moyens et ressources (matérielles et financières) mobilisés.

La page de garde d'un business plan

C’est la première image de votre business plan. Idéalement, elle doit être le plus sobre possible, sauf si vous avez des talents d’artiste. Elle doit refléter votre entreprise. Elle a uniquement pour but d’informer le lecteur.

Vous pouvez y faire figurer les informations suivantes :

• L’appellation du document « business plan ou prévisionnel financier »
• La dénomination de votre entreprise
• L’adresse physique de l’entreprise
• Votre logo, si vous en possédez un
• Votre site internet et votre adresse E-mail
• Le nom des fondateurs
• La date d’établissement du document

Business plan : Résumé opérationnel ou l’exécutive summary

Il permet de regrouper sur une ou deux pages maximum les points les plus importants de votre Business plan. L’exécutive summary devra permettre au lecteur de se faire une idée claire et rapide de votre projet, d’en comprendre les enjeux et de connaître vos attentes vis-à-vis de lui. Vous devez le rédiger en dernière étape. Il doit contenir les points suivants :

• l’objectif de votre Business Plan (obtenir des fonds, trouver des partenaires, etc.) Le cas échéant, précisez comment vous allez utiliser les financements (fonds de roulement, investissement matériels / immobilisations, Recherche et développement, etc.) ainsi que la planification de l’utilisation de ces financements.
• Votre principal secteur d’activité (dans quel marché vous souhaitez progresser et pour quelles raisons, quels sont les facteurs qui le rendent attractifs ? ).
• Les produits ou les services que vous allez vendre.
• Votre chiffre d’affaires à ce jour ainsi que l’estimation de chiffres d’affaires et le résultat pour les trois ou cinq prochaines années.
• Votre clientèle cible (particuliers, entreprises, etc.) et la segmentation de celle-ci (Revenus, âges, tailles, zones géographiques, etc.).
• Vos avantages par rapport à vos concurrents déjà présents sur le marché (éléments qui vous différencie, qu’est-ce que vous apportez en plus).
• Les cadres, les responsables du projet et leurs compétences (sont-elles complémentaires ? ).
• Les opportunités de votre projet ainsi que les risques que vous pourrez encourir.

NB : assurez-vous toujours de rendre compréhensible votre business plan dans sa phase de rédaction. Gardez à l’esprit que celui qui vous lira n’est pas forcément un spécialiste du secteur d’activité comme vous. Par conséquent, votre Busines Plan doit facilement être compris pas tout le monde. Vous devez à tout prix éviter tout vocabulaire trop techniques ou scientifiques. Soyez donc le plus concret possible et éviter les informations inutiles qui n’apporterait rien au projet. Votre lecteur s’intéressera plus aux informations dites stratégiques. Soyez donc factuel ! le but ultime reste de convaincre le lecteur. Idéalement, faites-en sorte que votre Business Plan tienne en 35 pages maximum pour les plus longs.

Le portrait de l’entreprise dans le business plan

Vous devez présenter de façon détaillée l’histoire de l’entreprise et comment a germé l’idée votre projet. Vous devez également présenter et analyser votre situation actuelle vis-à-vis de ce projet.

Relatez aussi précisément que possible les informations concernant les questions suivantes :

• Quelles seront les adresses du siège social et de vos futurs locaux
• Quelle statut juridique vous envisagez d’adopter pour votre entreprise ?
• Quel sera le capital en actions ou en parts sociales de votre entreprise ? au cas où, précisez la valeur des actions ou des parts.
• Envisagez-vous d’être affilié à un groupe de sociétés, Si oui lequel et pour quelles raisons ?
• Allez-vous recourir à de la sous-traitante ? Si oui, quelles sont ces sociétés, pourquoi y avoir recours ?
• Pour les entreprises qui existent déjà, présentez vos résultats récents, et comment ils ont évolué sur les 3 ou 5 exercices précédents.
• Votre projet a t’il déjà réussi à générer du chiffre d’affaires ? Si oui combien ? veuillez l’exprimer en volume et en argent ?

Présenter L’équipe et les cadres dirigeants dans un Business plan :

La question des ressources humaines est cruciale. Vous allez devoir démontrer que vous avez les capacités pour diriger une société, aussi bien en termes de personnel, de management d’entreprise (finance, administratif, marketing, etc.) qu’en termes de gestion technique et de production. C’est pourquoi le but de ce chapitre est de communiquer sur les raisons qui vous ont conduit à constituer votre équipe.

Mettez en avant chaque dirigeant de votre équipe. Pour chacun d’eux, indiquez quelle est son expérience en rapport avec le projet (n’oubliez pas les CV) et établissez un récapitulatif de toues les compétences de votre personnel. Faites le bilan de vos compétences communes : est ce qu’elles sont complémentaires ? existe-t-il des besoins à combler ? Si oui, soyez explicite sur les solutions que vous comptez apporter (recherche de nouvelles compétences ou associés, externalisation auprès d’une entreprise prestataire (sous-traitante par exemple), etc.

Pour chacun de vos futurs salariés, précisez quelle sera son taux d’activité et quelles seront ses tâches. Il sera toujours plus pertinent de créer un organigramme.

En conclusion, votre interlocuteur cherchera dans votre business plan à savoir si vos salariés possèdent toutes les compétences nécessaires à la bonne marche de l’entreprise.

Construire un business model Canvas pour le valoriser son Business plan

Le business model c’est en quelque sorte le modèle économique de l’entreprise. Il décrit comment sera créé la valeur ajoutée dans la future entreprise.

Faire un business model Canvas veut dire élaborer la mode d’emploi de la réussite de l’entreprise.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model nous indique comment la société compte s’y prendre pour générer de l’argent. Le modèle économique doit tenir compte de plusieurs variables qui vont permettre de générer de la valeur. Ce modèle économique doit tenir compte de la concurrence présente sur le marché, il doit être rentable économiquement, il doit satisfaire la demande. La conception du business model doit tenir compte des éléments suivants :

• Facteurs importants de développement de l’activité (partenaires importants, activités de base, ressources inévitables)
• La niche commerciale dans laquelle l’entreprise souhaite se positionner
• La méthode de fonctionnement globale de l’entreprise
• Les charges les plus importantes qui pèseront sur l’activité
• La catégorisation du chiffre d’affaires attendu

Quel est l’intérêt de définir un business model canvas ?

Créer son business model vous permettra de modéliser étape par étape comment vous allez générer des revenus. Il permettra de convaincre les associés et les investisseurs de l’intérêt du projet et de sa rentabilité.

Le business model permettra de commencer à matérialiser le projet.

Il permet de délimiter le périmètre d’activité de la société et de son étude de marché, d’affiner la stratégie commerciale, de dresser la liste des éléments nécessaires pour la réalisation du projet et de constater les disponibilités et les manquements.

Comment construire un business model dans le business plan ?

Faire un business model n’est pas forcément un exercice compliqué, il suffit de suivre une méthode pas à pas.

La méthode Canvas est plébiscitée de nos jours, elle permet de faire la synthèse par un tableau.

Il faut tout de même bien comprendre le mode de fonctionnement du tableau, et savoir quoi mettre dans les cases correspondantes.

Exemple de business model canvas

Vous pouvez télécharger un Business model Canvas à remplir

Rédiger son Business plan : L’étude de marché et ses acteurs

Vous devez connaitre l’environnement de votre marché.

L’étude de marché est un une étape primordiale du business plan, car de cette analyse découlera votre stratégie et vos prévisions financières. Vous allez devoir analyser comment est structuré le marché, comment il fonctionne et comment il est organisé. Vous devez tout d’abord regarder le marché globalement, ne réduisez pas tout de suite votre champ d’analyse à votre niche. Le marché global doit bien sûr être en rapport avec votre offre. Relatez l’offre déjà présente après avoir compris son organisation. Listez les barrières à l’entrée sur le marché, comment les acteurs en présence se protègent contre de nouveaux concurrents. Vous pourrez ensuite justifier de l’existence d’un marché pour votre projet.

Gardez à l’esprit que votre business model doit résoudre un problème que vous avez bien identifié.

Soyez très précis dans votre description, n’oubliez pas que vos interlocuteurs ne connaissent pas obligatoirement votre marché.

L’étude de marché dans un business plan peut être divisé en quatre étapes, l’environnement de marché, l’analyse de la demande (clientèle), l’analyse de la concurrence , et l’identification des fournisseurs éventuellement. l’étude de marché peut se révéler chronophage et onéreuse à réaliser, notamment si vous faites une étude de terrain qui va nécessiter de a main d’œuvre. Le plus souvent, une étude documentaire suffit, encore faut-il savoir ou trouver les bonnes informations.

Analyser la demande dans votre étude de marché

C’est une étape importante de l’étude de marché, vous allez devoir convaincre vos lecteurs que vous avez identifiez un voir plusieurs besoins dans un marché donné. Il faudra également expliquer la méthode utilisé pour identifier les besoins en question. Avez-vous pu rentrer en contact avec les acteurs importants en présence ? avez-vous déjà développé une expérience sur ce marché ? vous devez descendre sur le terrain pour vous confronter à la réalité.

Définir votre clientèle cible

A la suite de votre précédente analyse du marché, vous avez pris soin de bien identifier les besoins des clients. Vous allez devoir ensuite segmenter votre clientèle

Un marché donné peut être très volumineux, il faudra donc diviser par catégories les clients en fonction de leurs besoins.

L’objectif de la segmentation client est caractériser les profils de clients qui ont les mêmes besoins dans un marché identique.

C’est en quelque sorte la cartographie des clients qui ont un problème auquel vous apportez une solution.

Vous devez faire attention de ne pas confondre l’utilisateur final au client. Le client est la personne qui déboursera la somme correspondante au produit et qui vous paiera. On pourrait prendre comme exemple le cas d’un parent qui achète un jouet pour son enfant, l’enfant est l’utilisateur final et le parent est le client. Dans le cas ou le client et l’utilisateur sont différents, vous devrez analyser les profils des deux distinctement.

Analysez les entreprises concurrentes et leurs offres

Vous pouvez vous baser sur la concurrence existante sur le marché pour effectuer des comparaisons et établir votre stratégie. Il est donc très important d’identifier comment vous souhaitez vous positionner dans votre domaine d’activité et d’analyser comment se comportent les acteurs qui dominent le marché.

Vous devrez également évaluer vos faiblesses et vos forces comparativement à vos concurrents. Vos atouts vous permettent t’ils de saisir les opportunités ? ou à contrario sont-ils une faiblesse ? vous devrez établir une matrice SWOT (analyse forces, faiblesses, opportunités et menaces) que nous verrons dans un prochain chapitre. Cela vous permettra de mettre en place votre stratégie globale et de vous démarquer des autres offres.

Faite une description précise dans votre business plan de vos concurrents présents sur le marché, vous pouvez les segmenter avec leur dénomination, leurs avantages concurrentiels, leurs positions. Ne vous focalisez pas sur les concurrents de même taille que vous.

N’oubliez pas de prêter une attention au concurrents susceptibles de gagner des parts de marché, anticipez quelle sera leur réaction lorsque vous allez pénétrer le marché. Y’a-t-il un risque que de nouveaux produits ou services qui concurrencent directement les vôtres apparaissent ? est ce que des produits qui peuvent se substituer aux vôtres existent ? quelle réaction allez-vous avoir face aux actions de vos concurrents ? (Ex : baisse de vos prix, rachat de concurrents, innovation) 

Qui sont vos concurrents directs ?

Identifiez et faites une analyse des concurrents qui comblent les mêmes besoins de la clientèle cible avec des offres qui sont similaires aux vôtres

Et pour vos concurrents indirects ?

Faites exactement la même analyse que vous avez fait pour vos concurrents directs. Focalisez vous sur le besoin rempli pour identifier vos concurrents indirects

Pour tous les types de concurrents, il est très important de mettre en avant les éléments qui vous différencient. Cette différenciation de l’offre doit être clairement perçue par le client.

Mettez vous à la place du client, et posez vous la question suivante, face à toutes ces propositions commerciales pourquoi choisirait-il la vôtre ? vous devez donc analyser le comportement d’achat des clients.

Business plan : Identifier les menaces, l'analyse PESTEL de l'étude de marché

Une analyse PESTEL est un acronyme désignant un outil utilisé pour identifier les forces macro (externes) auxquelles une organisation est confrontée. Les lettres signifient “politique, économique, social, technologique, environnemental et juridique”.

En marketing, avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie ou un plan tactique, il est fondamental de procéder à une analyse de la situation. L’analyse PESTEL en fait partie et doit être répétée à intervalles régulières (au moins tous les 6 mois) pour identifier les changements dans le macro-environnement. Les organisations qui parviennent à suivre et à répondre aux changements du macro-environnement sont capables de se différencier de la concurrence et de créer un avantage concurrentiel.

Examinons chaque élément d’une analyse PESTEL:

Facteurs politiques

Ils déterminent dans quelle mesure le gouvernement et la politique gouvernementale peuvent avoir un impact sur une organisation ou un secteur spécifique. Il s’agit notamment de la politique et de la stabilité politique, ainsi que des politiques commerciales, fiscales et d’imposition.

Facteurs économiques

Ces facteurs ont un impact sur l’économie et ses performances, qui à leur tour ont un impact direct sur l’organisation et sa rentabilité. Ces facteurs comprennent les taux d’intérêt, les taux d’emploi ou de chômage, les coûts des matières premières et les taux de change.

Facteurs sociaux

Ces facteurs se concentrent sur l’environnement social et identifient les tendances émergentes. Ils aident les responsables du marketing à mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients. Les facteurs comprennent les changements démographiques des familles, les niveaux d’éducation, les tendances culturelles, les changements d’attitude et les changements de style de vie.

Facteurs technologiques

Ces facteurs prennent en compte le taux d’innovation et de développement technologique qui pourrait affecter un marché ou une industrie. Les facteurs peuvent inclure les changements dans la technologie numérique ou mobile, l’automatisation, la recherche et le développement. On a souvent tendance à ne s’intéresser qu’aux développements de la technologie numérique, mais il faut également tenir compte des nouvelles méthodes de distribution, de fabrication et de logistique.

Facteurs environnementaux

Ces facteurs concernent l’influence du milieu environnant et l’impact des aspects écologiques. Avec la montée en puissance de la RSE (responsabilité sociale des entreprises), cet élément prend de plus en plus d’importance. Les facteurs comprennent le climat, les procédures de recyclage, l’empreinte carbone, l’élimination des déchets et la durabilité.

Facteurs juridiques

Une organisation doit comprendre ce qui est légal et autorisé dans les territoires où elle opère. Elle doit également être au courant de tout changement de législation et de l’impact que cela peut avoir sur les opérations commerciales. Les facteurs comprennent la législation sur l’emploi, le droit de la consommation, la santé et la sécurité, la réglementation et les restrictions internationales et commerciales.

Les facteurs politiques et les facteurs juridiques se recoupent, mais la principale différence est que les facteurs politiques sont déterminés par la politique gouvernementale, alors que les facteurs juridiques doivent être respectés.

Une analyse PESTEL permet à une organisation d’identifier les forces externes susceptibles d’avoir un impact sur son marché et d’analyser la manière dont elles peuvent avoir un impact direct sur son activité. Il est important, lorsqu’on entreprend une telle analyse, de ne pas se contenter d’identifier les facteurs qui affectent l’organisation, mais de les évaluer – par exemple, quel impact peuvent-ils avoir sur l’organisation ? Les résultats d’une analyse PESTEL peuvent ensuite être utilisés pour alimenter les opportunités et les menaces dans une analyse SWOT.

La présentation des produits et des services dans un Business plan

Produits et services.

Vous allez devoir présenter le plus clairement possible votre offre. Dressez la liste de vos prestations qui répondent aux besoins que vous avez identifiés pour chacun de vos segments de clients cibles et expliquez leurs caractéristiques (gamme, qualité). Mentionnez les forces et faiblesses de vos produits ou services et lister les avantages qu’ils ont sur les produits concurrents.

Néanmoins, éviter de trop fournir des éléments techniques. Vous pourrez les insérer dans une annexe.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les produits et services que vous comptez commercialiser ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de votre service ou votre produit ?
• Quels sont les éléments décisifs dans l’achat de vos services ou vos produits pour vos clients ?
• Quelle est sa valeur ajoutée de votre offre ?
• Avez-vous un produit ou un service qui se démarque des autres ?
• le succès de votre projet dépend t-il d’un ou plusieurs produits en particulier ? Si oui, pouvez-vous le faire évoluer créer une gamme ?
• pour chacun des produits ou services de votre offre, veuillez détailler le volume de chiffre d’affaires correspondant
• Allez-vous offrir une garantie aux clients ? Quelle sera l’organisation du service après-vente ?

La production

• précisez comment vous allez organiser la production étape après étape ?
• Qui aura la charge de la production ?
• Quelles sont les conditions ?
• Qui vous fournit les matières premières ? avez-vous beaucoup de fournisseurs ?
• Avez-vous un lien particulier avec l’entreprise en charge de la production ?
• Pour quelle raison avez-vous choisi cette entreprise ? est ce qu’elle apporte une valeur ajoutée à votre production ?
• avez-vous déposer des brevets ou votre marque ? Etes-vous propriétaire de votre technologie ?

C’est une ébauche des réponses que vous devez fournir. Vous devez être précis dans la description des taches que vous allez effectuer et celles que vous allez déléguer. Vous devez également expliquer pourquoi vous avez choisi de sous-traiter certains produits ou service et pas d’autres

Faites une liste exhaustive de vos futurs partenaires. Dites clairement à quel stade vous en êtes dans la relation avec les partenaires d’affaires.

Le mix marketing et la politique commerciale du Business plan

L’objectif de votre politique commerciale et marketing est de commercialiser vos produits de façon fluide et optimisé. Au bon prix, à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir exposer votre stratégie commerciale, définir quels sont vos objectifs de ventes à court, moyen et long terme et expliquer comment vous allez vous y prendre pour les atteindre et convaincre vos clients de recourir à vos produits / services (promotion, communication, etc.). Notamment en termes de Prix, Communication et Distribution.

Politique de prix

• Quels seront vos prix de ventes pour chacun de vos produits / services ?
• Sur quel critère avez-vous établi vos prix ? êtes vous bénéficiaire avec ces prix ?
• Quel méthode allez-vous utiliser pour différencier les prix ?
• Quelle stratégie de prix allez-vous mettre en place ?
• Votre politique de prix est-elle en phase avec les comportements d’achats de votre clientèle cible ?

Politique de communication

• Comment politique de communication allez-vous mettre en place ?
• Quels supports de communication allez-vous utiliser ?
• pour quels modes de publicités allez-vous opter (publicité internet, mailing, annonces.) ?
• Quel sera globalement le budget que vous allez consacrer à la publicité ? et comment allez-vous le répartir ?
• Allez-vous mettre en place des moyens de contrôle de votre politique de communication ?

In fine, gardez à l’esprit que les canaux choisis doivent être en adéquation avec votre clientèle cible

Politique de distribution

Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs de vente ?

• Canal direct : site Internet par exemple,
• Canal indirect : revendeurs par exemple.
• Pour quels canaux de distribution allez-vous opter ?
• Comment sera structuré votre réseau de vente ?
• Quels seront vos relations avec vos revendeurs et vos distributeurs ? aurez-vous des rapports de dépendance vis-à-vis d’eux ?
• Quelles seront les localisations vos distributeurs ?
• Quelles solutions avez-vous pour motiver vos vendeurs ?
• Envisagez-vous de multiplier vos points de vente ? Si oui, dans quels délais, dans quelles localisations ? Quels en sont les avantages et inconvénients ?

Recenser Les Moyens et matériels mis en œuvre dans un Business plan

Pour fonctionner correctement dans tous les domaines, aussi bien au niveau de la production, que de l’administration, vous aurez besoin de moyens matériels et humains dans votre entreprise. Vous devrez constamment anticiper l’évolution des moyens de production pour pouvoir être en adéquation avec vos objectifs d’affaires. Vous devrez montrer dans votre business plan que vous avez étudier cette question

Moyens de production

De quels moyens de productions disposez-vous ? Sont-ils à la hauteur de vos ambitions ?

Est-ce que vous prévoyez d’accroitre vos capacités, d’acquérir peut-être des véhicules ? Si oui, mentionnez les devis que vous avez obtenu et les délais de mise en service

Pouvez-vous évaluer vos capacités de production et de stockage de produits finis ?

Locaux et immeubles

Quelle est la localisation de vos moyens de production et de vos services de supports ?

Si vous êtes locataire des murs, vous allez devoir indiquer la durée de votre bail.

Dans le cas où vous êtes propriétaire des murs, veuillez à renseigner les charges (immobilières et financières) de l’immeuble ? est ce que vous envisagez dans l’avenir de vous agrandir et d‘acquérir des nouveaux locaux ?

Est-ce que vous envisagez de louer une partie des locaux ? Si oui, sous quelles conditions ?

Comment choisir une forme juridique pour votre entreprise dans le business plan ?

Analyse des risques: La matrice SWOT dans le Business plan

En phase de lancement du projet, le fondateur pourrait être tenté de minimiser les risques ou oublier des évènements qui pourraient plomber le développement de l’activité. Il est certes important de croire en son projet, c’est d’ailleurs l’un des facteurs qui pourra vous aider à lui donner vie, vous devez néanmoins garder les pieds sur terre quant à la rentabilité. Gardez toujours à l’esprit que toute activité peut comporter des risques. Vous conviendrez donc qu’il est absolument vital d’identifier au mieux les risques que vous êtes susceptible de rencontrer. Vous pouvez vous aider des questions ci-dessous, vous pouvez également utiliser le matrice SWOT , qui va récapituler et analyse vos forces, faiblesses, opportunités et vos menaces.

• Quels évènements peuvent remettre en cause votre stratégie que vous avez définie dans votre business plan ?
• Aurez-vous des risques à l’intérieur de votre organisation ?
• Quels sont les différents risques commerciaux auxquels vous pouvez être confronté ?
• Anticiper les risques financiers (hausse des tarifs des matières premières ou marchandises, des taux de change, etc.) ?
• Quels sont les risques exogènes ?
• Est ce que votre activité en elle-même peut comporter des risques spécifiques ?

Exemple tableau SWOT

Le but est de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise présentement, ainsi que les opportunités et les menaces qui apparaitront peut-être à l’occasion de votre développement. Ne relevez pas que les éléments qui vous désavantage.

Classer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces par ordre de priorité.

L’objectif de cet l’exercice à pour but de vous assurer que vous n’êtes pas menacé sur vos points faibles et si vous avez les capacités pour saisir les opportunités. En fin de compte, le tableau SWOT doit vous rassurer qua vous opter pour la stratégie gagnante.

La partie chiffrée du business plan

Vous aurez peut-être des multiples besoins en financement. Vous aurez peut-être besoin de fonds pour investir dans l’acquisition des premières machines, dans l’achat du stock de départ. Est-ce que vous disposerez des finances pour assurer toutes les charges liées aux premiers mois de lancement de votre entreprise ? sinon, votre activité va surement générer un besoin en fonds de roulement qu’il faudra combler. Quel chiffre d’affaires allez-vous réaliser ? combien aurez-vous d’impôts à payer à l’administration fiscale ? l’objectif de la partie chiffrée du business plan qui est le prévisionnel financier sera de répondre à toutes ces questions. Nous allons détailler ci-dessous, les différents tableaux financiers et calculs de ratios qui composent un prévisionnel financier .

Le Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est le document le plus important du prévisionnel financier, il est impensable de passer à coté de son établissement. Il représente à chaque fin d’exercice, la situation du patrimoine de l’entreprise. Comme pour le compte de résultat prévisionnel, il permet de déterminer le résultat.

Le bilan prévisionnel est divisé en 2 grandes catégories, l’actif et le passif.

L’actif est composé des immobilisations, des créances clients et des disponibilités….

Le passif quant à lui est composé des capitaux propres, des dettes financières, des dettes fournisseurs, fiscales et sociales

Business plan : Compte de résultat prévisionnel

L’objectif final du compte du compte de résultat prévisionnel est de mettre en évidence le résultat net de la future entreprise. Soit un bénéfice si les produits sont supérieurs aux charges, soit un déficit dans le cas inverse. C’est l’un des éléments principaux de la partie chiffrée du business plan. Sauf en cas de franchise en base de TVA, les sommes figurantes dans le compte de résultat prévisionnel sont hors taxes, car cette taxe est payée par celui qui consomme le produit ou le service, c’est-à-dire le consommateur final.

Le compte de résultat prévisionnel est découpé en trois cycles (exploitation, financier et exceptionnel)

On peut envisager qu’une entreprise puisse être déficitaire les premières années, l’essentiel est d’avoir des bonnes perspectives.

Budget de trésorerie dans le business plan

Il est très important de faire des plans de trésoreries prévisionnelles. Ils sont établis chaque année, et permettront de suivre mois après mois la situation de l’entreprise. Vous pourrez ainsi vous ajuster et solliciter s’il y’a besoin des financements à courts termes comme des découverts pour pouvoir combler un besoin ponctuel. Il est vital d’établir le plan de trésorerie dans votre business plan pour rassurer les investisseurs que vous anticipez les éventuelles difficultés de trésorerie.

Plan de financement, évaluer vos besoins en financement dans le business plan

Habituellement, il est considéré comme un document très important, il permet aux bailleurs de fonds de trancher sur la viabilité financière de la future entreprise. Il répertorie :

• Les ressources financières pour financer la création et le développement de l’entreprise (le capital social, le compte courant des associées, les emprunts bancaires et la capacité d’autofinancement)
• Les besoins financiers qui sont les besoins d’investissements et les besoins en fonds de roulement

Les besoins énumérés dans le plan de financement sont des « besoins permanents » et doivent donc être financés par des « ressources permanentes ». Par conséquent, le plan de financement doit toujours afficher un solde positif. Si ce n’est pas le cas, cela signifie seulement que la structure financière de l’entreprise est déséquilibrée et c’est un signal très négatif dans un business plan

Business plan : Evaluez votre capacité d’auto-financement

La capacité d’autofinancement est définie comme la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables du compte de résultat à l’exception des charges et des produits exceptionnels sur opération en capital. On appelle « produit encaissable » un compte qui se traduit par des entrées de fonds réelles. Par exemple, la vente ou la production stockée sont des produits encaissables contrairement aux reprises sur provisions ou aux quote-parts des subventions d’investissement virées au résultat de l’exercice (appelés « produits calculés »). De même les « charges décaissables » sont des comptes qui se traduisent par des sorties de fonds effectives. Les achats ou les charges de personnel sont ainsi considérés comme des charges décaissables, ce qui n’est pas le cas des dotations ou de la valeur comptable des éléments d’actifs cédés (que l’on nomme « charges calculées »).

Il existe deux méthodes pour calculer la CAF à partir du compte de résultat.

• La méthode soustractive (indirecte)

À partir du résultat net après impôt, il s’agit d’éliminer les produits calculés et les charges calculées qui ont été en quelque sorte « comptés en trop ».

• La méthode additive (directe)

Cette méthode part de l’EBE pour y ajouter la prise en compte des charges décaissables et des produits encaissables afin de compléter le SIG du PCG.

Calculer le seuil de rentabilité dans le Business plan

Le seuil de rentabilité nous permet de déterminer précisément à quel moment de l’année l’entreprise sera rentable. On peut calculer le seuil de rentabilité pour un service ou pour un produit. Il permet d’estimer le nombre de produits ou de services à vendre afin de payer les charges. Quand l’entreprise atteint le seuil de rentabilité, on peut estimer que son résultat est nul c’est-à-dire égal à 0, car à ce moment précis, elle a généré assez de chiffres d’affaires pour couvrir les couts..

Les charges fixes sont des dépenses qui n’évoluent pas en fonction du niveau d’activité, contrairement aux charges variables dont l’évolution va suivre le cours du chiffre d’affaires réalisé.

Ce seuil de rentabilité dans le business plan peut aussi être exprimé en jours, on l’appelle dans ce cas, le point mort.

Le point mort correspond à la date à laquelle l’entreprise atteint le chiffre d’affaire considéré. Plus tôt le point mort sera atteint, meilleure sera la situation de la société.

Le calcul du fonds de roulement, un indicateur important du Business plan

Le fonds de roulement net global est la partie excédentaire des ressources stables, après financement des emplois stables, qui concourt au financement de l’actif circulant. Il se mesure à partir de la différence entre les ressources stables (permanentes) et la valeur brute des immobilisations (emplois stables).

Plus le FRNG est important (et donc plus l’entreprise dispose de ressources durables en excès), plus l’entreprise peut financer facilement son exploitation. Le FRNG est généralement positif. Si le FRNG est négatif, cela signifie que l’entreprise finance des emplois stables (immobilisations par exemple) à l’aide de ses dettes d’exploitation. En cas de diminution de son volume d’activité, l’entreprise risque alors de ne plus pouvoir financer ses emplois stables et de se retrouver dans une situation critique. Le montant du fonds de roulement dépend des décisions à long terme concernant la politique d’investissement et la politique de financement de l’entreprise. Le fonds de roulement est donc généralement stable sur le court terme. Certaines entreprises peuvent connaître un équilibre financier avec un fonds de roulement négatif (financement d’une partie des actifs immobilisés avec des crédits de court terme).

Besoin en fonds de roulement, élément important du Business plan

Le besoin en fonds de roulement représente un besoin de financement permanent à court terme né du décalage entre le décaissement des achats et l’encaissement des ventes. Il se calcule par la différence entre d’une part les stocks, les encours et les créances de l’actif circulant et d’autres part les dettes circulantes. Si les besoins de financement de l’actif sont supérieurs aux ressources de financement du passif, il en résulte un besoin net de financement : le BFR. À l’inverse, des ressources de financement excédentaires vont créer une ressource nette de financement. On parle alors de BFR négatif ou d’excédent en fonds de roulement (EFR).

On distingue généralement le besoin en fonds de roulement d’exploitation du besoin en fonds de roulement hors exploitation.

Besoin en fonds de roulement = BFR Exploitation + BFR Hors exploitation

Les salaires, vous devez absolument les budgétiser dans le business plan

Les salaires ainsi que les charges sociales représentent très souvent une part très importante des charges globales dans l’activité d’une entreprise. Si vous pensez devoir embaucher pour développer votre entreprise, il serait pertinent de budgétiser le cout de la masse salariale. Cette évaluation des rémunérations aura également un impact sur votre trésorerie prévisionnelle, car vous imaginez bien qu’il est inenvisageable d’avoir des retards de paiements de salaires

Business plan : Vidéo prévisionnel financier

Pour tous ceux qui veulent mieux comprendre la partie chiffrée du business plan, voici une vidéo du professeur d’économie et gestion Jean FEREY, vous pourrez trouver d’autres vidéos de lui à cette adresse

cette vidéo vous explique plus en détail:

• le bilan prévisionnel
• le compte de résultat prévisionnel
• le plan de trésorerie
• le seuil de rentabilité
• le FRNG, BFR et trésorerie
• la capacité d’autofinancement

Modèle business plan gratuit pdf

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Exemples Business plan rédigé gratuit

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Un business plan, c’est quoi exactement ? (exemple)

Un business plan, vous en avez sûrement entendu parler, mais savez-vous vraiment ce que c'est et à quoi il sert ? Si vous êtes perdu et que vous cherchez à comprendre de manière simple ce qu'est un business plan, alors vous êtes au bon endroit !

Peut-on avoir une définition simple du business plan ?

Un business plan est un document qui présente de manière structurée et détaillée un projet de création ou de développement d'entreprise. En réalité, il permet de formaliser (les écrire sur papier) les objectifs de l'entreprise, la stratégie pour les atteindre, ainsi que les moyens et les méthodes nécessaires à sa réalisation. Le business plan sert également de support de communication auprès de différents interlocuteurs, tels que les partenaires financiers ou les futurs clients.

Mais alors, quels éléments un business plan doit-il contenir ?

En général, on retrouve plusieurs parties dans un business plan, qui décrivent différents aspects de votre projet. Tout d'abord, il y a la partie "marché" visant à analyser et à décrire le marché sur lequel vous allez évoluer, en prenant en compte les attentes et les besoins de vos clients, les caractéristiques de la concurrence, ainsi que les tendances du marché. On a la partie "description de l'entreprise", qui présente l'historique et l'identité de votre entreprise, ainsi que ses caractéristiques (taille, forme juridique, secteur d'activité, etc.). Ensuite, vous devez décrire les produits ou services que vous allez proposer, en mettant en avant leur utilité et leur différenciation par rapport à la concurrence. La partie "stratégie" est également très importante : elle présente la manière dont vous comptez vous développer et atteindre vos objectifs. Elle peut notamment inclure votre politique de marketing et de communication, vos moyens de distribution, ainsi que vos partenariats et alliances stratégiques. La partie "organisation et gestion" décrit quant à elle les structures et les méthodes de travail de votre entreprise, ainsi que les compétences et les responsabilités de vos différents collaborateurs. Enfin, la partie sur les éléments financiers présente les moyens financiers nécessaires à votre démarrage et à votre développement, ainsi que vos prévisions de chiffre d'affaires et de résultat.

Mais à quel moment doit-on réaliser un business plan ?

En général, c'est avant de lancer son entreprise que l'on rédige son business plan. Cela permet de vérifier la viabilité et la faisabilité de votre projet, et de déterminer si vous avez toutes les cartes en main pour réussir. Cependant, il n'est jamais trop tard pour réaliser un business plan ! Si votre entreprise est déjà en activité, vous pouvez également rédiger un business plan pour définir votre stratégie de développement à long terme, ou pour revoir votre modèle économique.

Qui a besoin d’un business plan ?

Toutes les personnes qui souhaitent créer ou développer une entreprise ont besoin d'un business plan. Un business plan est essentiel pour définir clairement vos objectifs et vos stratégies commerciales, budgétiser vos dépenses et prévoir leurs sources de financement, et évaluer votre marché et vos concurrents. Un business plan bien rédigé peut aider à convaincre les investisseurs et les banques d'investir dans votre entreprise et à démontrer que vous êtes prêts à prendre des risques calculés. Les business plans sont également un outil essentiel pour la gestion et le contrôle de l'entreprise, et pour aider à la prise de décision à long terme.

Et le rapport avec l’étude de marché, le prévisionnel financier, etc. ?

Ne confondez pas business plan avec étude de marché, business model, prévisionnel financier et executive summary. Une étude de marché est un document qui analyse les tendances et l'activité sur un marché donné, afin d'aider à la prise de décision sur une stratégie commerciale. Un business model est une modélisation qui définit les produits et services offerts par une entreprise et les méthodes employées pour les fournir et générer des revenus. Un prévisionnel financier est un document qui prévoit les ventes et les dépenses d'une entreprise sur une période donnée. C’est la partie financière du business plan. Un executive summary est un document qui résume le contenu d'un business plan et fournit une vue d'ensemble du plan et des objectifs de l'entreprise.

Où voir un exemple gratuit de business plan ?

Cette page propose un exemple gratuit de business plan . Il fournit une structure détaillée pour aider ceux qui cherchent à développer leur propre plan d'affaires. Il contient des instructions sur la façon de rédiger un business plan, des conseils et des exemples de plans d'affaires réels qui ont été utilisés pour trouver du financement et lancer des entreprises.

À lire également La liste de nos business plans La liste de nos prévisionnels financiers Un exemple gratuit de business plan Une exemple gratuit de prévisionnel financier Contenu d’un business plan : 30 éléments indispensables ! Où trouver des gens pour me faire un business plan ?

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Quel est le contenu de la synthèse du business plan ?

La synthèse du business plan est avant tout une reprise succincte des principales parties d’un projet d’entreprise. C’est généralement une note incitative d’une page, dont le contenu doit être adapté au profil de son destinataire.

Il permet à la personne à qui est adressé le plan d’affaires de rapidement se faire une idée sur l’intérêt du projet. L’objectif, pour le porteur d’idées, est de persuader le décideur du bien-fondé et de la viabilité de son projet. Découvrez ici quelques éléments clés que doit contenir la synthèse du business plan.

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• Les éléments principaux d’une synthèse du business plan

Afin de faire gagner du temps à son potentiel bailleur et de lui montrer dès les premières lignes que le projet est digne intérêt. Une synthèse du business plan doit comporter les éléments suivants.

La proposition de valeur

La première des choses est évidemment de présenter en deux ou trois phrases la nature du projet et le besoin client auquel il répond. Il faut que le lecteur comprenne rapidement de quoi il en retourne.

Le business model

Le business model est un peu la recette commerciale du projet. Votre résumé doit évoquer les points essentiels. Pour les identifier vous pouvez vous aider du business model Canvas .

Les indicateurs financiers

Il s’agit ici d’indiquer les points clés qui permettent d’évaluer, sur la base de chiffres, La vitesse avec laquelle l’entreprise va établir sa rentabilité. Ils permettent aussi de mettre en avant les points remarquables du projet. Ce sont notamment :

• L’évolution du chiffre d’affaires prévisionnel : Obtenu grâce aux résultats en amont d’une étude de marché , le chiffre d’affaires prévisionnel représente l’ensemble des ventes que l’entreprise prévoit effectuer pendant une période donnée ;
• L’évolution du résultat net : C’est l’ensemble des bénéfices que l’entreprise prévoit de réaliser sur une période donnée ;
• La capacité d’autofinancement : C’est le potentiel flux de trésorerie de l’entreprise, autrement dit, les dépenses qu’elle peut couvrir ;
• Le besoin en fonds de roulement et sa variation au fil des ans : Il détermine le montant de trésorerie nécessaire pour financer le décalage dû aux encaissements et aux décaissements.

Il est important de présenter ces chiffres de manière claire et de les remettre dans le contexte. Le nombre d’informations doit rester limiter. Il est possible de les reprendre dans un tableau, toutefois cette solution ainsi que l’utilisation des graphiques sont plutôt réservées au business plan.

Les ratios financiers

Ils servent à rassurer le lecteur sur a profitabilité du projet et le faible risque qu’il présente. On se limitera à 2 ou 3 ratios dont :

Les ratios d’endettement

Ils fournissent la précision des fonds propres dont dispose l’entreprise ainsi que son niveau d’indépendance financière vis-à-vis des financements extérieurs. Il faut noter que le taux d’indépendance financière doit être supérieur à 30 %.

Les ratios d’endettement permettent également de préciser la capacité de remboursement de l’entreprise. Autrement dit, il s’agit de définir le nombre d’années au bout desquelles elle aura fini d’éponger ses dettes. Généralement, le délai est de 5 ans.

Les ratios de rentabilité

Ces ratios permettent de mesurer la rentabilité économique du projet, sur la base des capitaux propres qui y sont injectés. Un projet est séduisant lorsque son taux de rendement des capitaux propres est élevé.

Ils permettent également de déterminer le taux de rentabilité nette de la future entreprise. Pour le mesurer, il faut se baser sur le résultat net.

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• Les autres éléments d’une synthèse de business plan

Il peut être utile d’intégrer d’autres informations qui apporteront de la crédibilité a projet. Cela peut concerner :

• L’équipe derrière le projet et les compétences particulières dont elle dispose ;
• L’offre proposée et plus particulièrement une fonctionnalité innovante ou particulière ;
• Que retenir ?

La synthèse du business plan doit donner envie au lecteur de lire le dossier en profondeur. Il doit contextualiser le sujet afin qu’il comprenne rapidement de quoi il en retourne, les éléments fondateurs du projet, le potentiel qu’il représente. Il doit aussi mettre en avant l’intérêt financier d’un projet, surtout lorsqu’il s’adresse à un financeur potentiel.

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Qu’est-ce qu’un business plan et comment le réaliser ?

Le business plan est le document indispensable pour tous les entrepreneurs débutants et expérimentés. Si vous souhaitez développer une activité, vous devez nécessairement prendre connaissance de ce document et apprendre à le maîtriser.

Parce que nous savons qu’il n’est pas évident d’obtenir des informations sur la manière de réaliser un business plan, nous vous proposons dans cet article d’apprendre les bases du business plan. Qu’est-ce qu’un business plan ? Quel est son contenu ? Comment faire sa promotion ? On vous dit tout en moins de 10 minutes. C’est parti !

Qu’est ce qu’un business plan ?

Un business plan, également intitulé plan d’affaires est un dossier qui peut être nécessaire à l’occasion d’une reprise d’entreprise, de la création d’une entreprise et de la modification d’activité.

C’est un dossier qui est destiné à convaincre le destinataire pour lequel le business plan a été réalisé. Le but est pour l’entreprise d’obtenir un financement, de bénéficier d’une participation de la part des investisseurs ou encore de négocier les tarifs préférentiels.

Le contenu du business plan

Un business plan contient deux grands volets qui sont la partie rédactionnelle et la partie financière.

La partie rédactionnelle du business plan

La partie rédactionnelle du business plan est composée de l’analyse de la concurrence, du positionnement stratégique et du cadre juridique de l’entreprise. Ces données sont obtenues grâce à une étude de marché. Il s’agit de réaliser des sondages ciblés sur une population potentiellement cliente.

La partie financière du business plan

La partie financière du business plan réunit le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement, le budget de trésorerie et le bilan prévisionnel. Afin d’obtenir de telles données, il convient de projeter dans l’avenir le développement de son activité. Il est nécessaire de s’en tenir à des résultats possibles afin d’être crédible face aux destinataires du business plan.

Pour en savoir plus sur son contenu et les différentes étapes, consultez l’article suivant : Contenu d’un business plan.

Les destinataires du business plan

Comme nous vous le disions précédemment les destinataires des business plans peuvent varier selon votre secteur d’activité.

Dans un premier temps, il s’agit du porteur de projet, puisque avec un business plan, celui-ci pourra structurer ses idées. Sa réalisation est l’occasion de repérer les forces et faiblesses du projet.

Ensuite, le dossier peut être destiné aux apporteurs de fonds pour la concrétisation d’un projet par exemple.

Enfin, le business plan a pour objectif de convaincre les futurs partenaires de l’entreprise. Il s’agit de vos collaborateurs, de vos associés, de vos salariés.

La formation nécessaire à la création d’un business plan

Si une formation en commerce facilite la création d’un business plan, chacun peut réaliser un business plan s’il fait preuve de rigueur et respecte les étapes susmentionnées. Alors, vous êtes prêt à vous lancer ?

Le business plan est donc une base de travail très importante qu’il ne faut pas négliger et qu’il faut rédiger très rigoureusement.

Rendez-vous sur le reste de notre site internet pour d’autres articles sur la création d’entreprises et le business plan. À bientôt !

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Quelle est l'utilité d'un business plan ?

Héloïse Fougeray

Diplômée d'un Master II en Droit de la Propriété Intellectuelle aux Universités partenaires Paris I Panthéon-Sorbonne et Paris-Saclay.

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise . Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour autant, comprendre l'utilité d'un business plan et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle est son utilité ? On vous explique !

Mini-Sommaire

Business plan : définition

La rédaction d’un business plan fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.

Qu’est-ce qu’un business plan ? La définition du business plan pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement .

C’est en quelque sorte la “ maquette ” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions  :

• Quels  objectifs  ;
• Quels moyens  pour les atteindre ;
• Combien de temps  pour y parvenir.

Le business plan fixe également le modèle économique de son entreprise et le retour sur investissement attendu pour une période donnée.

Bon à savoir : n'hésitez pas à vous servir de notre modèle de business plan pour vous aider dans votre projet.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Elaborer un business plan permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :

Déterminer la rentabilité de son entreprise

Le cœur du business plan est la détermination de sa  stratégie financière . Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire de :

• Réaliser une étude de marché   précise et adaptée à son activité et à sa zone géographique ;
• Déterminer l’équilibre financier entre ses futurs coûts et revenus ( business model ) ;
• Proposer des solutions de financement .

Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son business plan, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son business plan (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).

Bon à savoir :  que vous lanciez un projet d'envergure, avec un business plan de parc de loisirs , ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un business plan reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.

Le business plan est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité  !

Convaincre ses potentiels financeurs et partenaires

Le business plan est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et financeurs . Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet. Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.

Disposer d’un business plan écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs , notamment pour  obtenir un prêt professionnel   auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds .

Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet , afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de business plan , pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux .

Enfin, le business plan a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise  (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le business plan servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.

Quel est le contenu d’un business plan ?

Le business plan permet de définir les contours de son projet . Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :

• Le concept de son entreprise ;
• Ses produits et/ou services  ;
• La pertinence du lieu où s'implanter ;
• Sa stratégie de communication  ;
• Sa  stratégie financière  ;
• Le  choix de la forme juridique de son entreprise .

Afin de présenter clairement tous ces éléments, un business plan commence par un executive summary et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du business plan devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel , plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel , n'hésitez pas à consulter notre fiche.

En définitive, la structure du business plan est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.

Comment faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un business plan solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.

Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un business plan .

Note du document :

4,6 - 17 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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